一手房市场转向小户型
温州市华鸿房地产开发有限公司副总经理柳海滨:我们做刚需盘都是90平米,到140、160平米,大部分90平米多为主。所以说那时候的这个盘销售量是很好。
这里的单价跟主城区鹿城区相比,下降了一半,加上房屋面积的控制,使得总价低于200万,这个策略的调整使得他们2013年的销售业绩非常好。而这也坚定了他们继续拿地的决心。
正在建设中的新楼盘
温州市华鸿房地产开发有限公司副总经理柳海滨::我们2013年12月份连续拿了两块地,我们是1.6万的楼面价拿的地。我们对整个温州市鹿城区还是很有信心的,又拿到了一块9.3个亿的楼盘。
温州房价连续29个月的下降,华鸿地产却拿出9.3个亿拿地,难道他们真的不担心公司可能陷入困局吗?
温州市华鸿房地产开发有限公司副总经理柳海滨:其实我们对自己做房产,还是很有信心的。
央视财经《经济半小时》记者:信心来源于哪儿?
温州市华鸿房地产开发有限公司副总经理柳海滨:前一段时间非理性的泡沫去了之后,我觉得是跌跌更健康,现在基本上已经回归合理了。
对于2014年的市场前景看好的不止华鸿地产。2013年销售业绩不错的中梁地产也同样如此。
中梁地产集团市场营销部总监严加华:房价下来十个点,需求会放大50%。就是用10%换50%。
央视财经《经济半小时》记者:虽然房价下降了,但是交易成交的总价值反而上升了?
中梁地产集团市场营销部总监严加华:跟做生意一样,薄利多销,
温州的房地产开发企业普遍采取以价换量的政策。而这个策略也使得2013年,温州的新房成交套数直线上升。
中梁地产集团市场营销部总监严加华:我们今年整体的话,温州温州市区三个区差不多成交13000套房子。这个基本上是超过前两三年的销售总额。整体的总销金额差不多在270、280亿左右。
从2012年开始的价格战一直蔓延至今,为了冲量,在售楼盘与即将上市楼盘不断推出优惠措施,价格战进入白热化阶段。而最为激烈的莫过于万科?龙湾花园13800元/平方米起价,同时推出了五重优惠信息,价格从一期精装均价29500元/平方米到二期的均价21000元/平方米,挤压着龙湾中心区楼盘的价格空间,即将上市的绿城?海棠湾四期、瑶溪?新天地等项目闻讯后纷纷改变销售策略,推出优惠措施。
温州大学房地产研究所研究员陈鸿:这个盘可能是万科就说是降价的这些楼盘里面为数不多的其中一个。
央视财经《经济半小时》记者:全国范围内都很少?
温州大学房地产研究所研究员陈鸿:很少。
为了卖出去,回笼资金,万科在温州的楼盘,也不得不降价销售。2010年底,万科以23亿元的土地总价竞得龙湾花园项目,折合楼面均价价为12749元/平方米。相对于1.3万元至2万元的售价,如果加上建房、税收、营销等各项成本,该楼盘每平方米房屋的平均成本或将接近并超过售价。
尽管房价持续走低,一些开发商却依然充满拿地热情,那么现在的温州楼市,其中的风险和机遇又该如何判断呢?根据国家统计局公布的70个大中城市住宅销售价格变动情况,截止到2013年12月,温州房价已连续下跌29个月,是名单里唯一全年房价同比下跌城市。一些人认为,温州是个相对封闭的市场,对全国房地产调控不具有借鉴意义。然而也有人认为,温州“样本”足以敲响警钟,在投机性交易推高房价的大背景下,温州房价10多年的大起大落,对于全国楼市有着深刻的样本意义。
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