一手房市场转向小户型

温州市华鸿房地产开发有限公司副总经理柳海滨：我们做刚需盘都是90平米，到140、160平米，大部分90平米多为主。所以说那时候的这个盘销售量是很好。

这里的单价跟主城区鹿城区相比，下降了一半，加上房屋面积的控制，使得总价低于200万，这个策略的调整使得他们2013年的销售业绩非常好。而这也坚定了他们继续拿地的决心。

正在建设中的新楼盘

温州市华鸿房地产开发有限公司副总经理柳海滨：：我们2013年12月份连续拿了两块地，我们是1.6万的楼面价拿的地。我们对整个温州市鹿城区还是很有信心的，又拿到了一块9.3个亿的楼盘。

温州房价连续29个月的下降，华鸿地产却拿出9.3个亿拿地，难道他们真的不担心公司可能陷入困局吗？

温州市华鸿房地产开发有限公司副总经理柳海滨：其实我们对自己做房产，还是很有信心的。

央视财经《经济半小时》记者：信心来源于哪儿？

温州市华鸿房地产开发有限公司副总经理柳海滨：前一段时间非理性的泡沫去了之后，我觉得是跌跌更健康，现在基本上已经回归合理了。

对于2014年的市场前景看好的不止华鸿地产。2013年销售业绩不错的中梁地产也同样如此。

中梁地产集团市场营销部总监严加华：房价下来十个点，需求会放大50%。就是用10%换50%。

央视财经《经济半小时》记者：虽然房价下降了，但是交易成交的总价值反而上升了？

中梁地产集团市场营销部总监严加华：跟做生意一样，薄利多销，

温州的房地产开发企业普遍采取以价换量的政策。而这个策略也使得2013年，温州的新房成交套数直线上升。

中梁地产集团市场营销部总监严加华：我们今年整体的话，温州温州市区三个区差不多成交13000套房子。这个基本上是超过前两三年的销售总额。整体的总销金额差不多在270、280亿左右。

从2012年开始的价格战一直蔓延至今，为了冲量，在售楼盘与即将上市楼盘不断推出优惠措施，价格战进入白热化阶段。而最为激烈的莫过于万科?龙湾花园13800元/平方米起价，同时推出了五重优惠信息，价格从一期精装均价29500元/平方米到二期的均价21000元/平方米，挤压着龙湾中心区楼盘的价格空间，即将上市的绿城?海棠湾四期、瑶溪?新天地等项目闻讯后纷纷改变销售策略，推出优惠措施。

温州大学房地产研究所研究员陈鸿：这个盘可能是万科就说是降价的这些楼盘里面为数不多的其中一个。

央视财经《经济半小时》记者：全国范围内都很少？

温州大学房地产研究所研究员陈鸿：很少。

为了卖出去，回笼资金，万科在温州的楼盘，也不得不降价销售。2010年底，万科以23亿元的土地总价竞得龙湾花园项目，折合楼面均价价为12749元/平方米。相对于1.3万元至2万元的售价，如果加上建房、税收、营销等各项成本，该楼盘每平方米房屋的平均成本或将接近并超过售价。

尽管房价持续走低，一些开发商却依然充满拿地热情，那么现在的温州楼市，其中的风险和机遇又该如何判断呢？根据国家统计局公布的70个大中城市住宅销售价格变动情况，截止到2013年12月，温州房价已连续下跌29个月，是名单里唯一全年房价同比下跌城市。一些人认为，温州是个相对封闭的市场，对全国房地产调控不具有借鉴意义。然而也有人认为，温州“样本”足以敲响警钟，在投机性交易推高房价的大背景下，温州房价10多年的大起大落，对于全国楼市有着深刻的样本意义。