据长沙晚报报道，据不完全统计，仅9月份，长沙市场将有近40个项目开盘推新，也将有20宗地块挂牌出让。很显然，这个“金九银十”，长沙众多开发商准备甩开膀子大干一场。营销方式各不相同，但目的都一样。为的就是吸引购房者。

但值得注意的是，目前长沙多个银行都出现了贷款收紧的情况，不少购房者的贷款放款时间拉长到了3个月甚至更长。这又给“金九银十”是否会失约添加了一重不确定性。

今年的“金九银十”，市场是否会出现新的变化？房价走势如何？购房者信心如何？本期会客厅，我们一起探讨2013，长沙楼市“金九银十”是否还会“失约”。

开发商要把握机会促销“一步到位”

冯朝阳（中建信和地产有限公司营销总监）：去年，“金九”不“金”，“银十”不“银”；今年，我认为“金九”更“金”，“银十”更“银”。理由如下：一是中国的房地产政策已非常明确，要促进房地产业健康发展；二是金融政策比较稳定；三是我认为政策上不会对房地产做更深层次的大规模调控；四是今年夏天太热，买房的人比较少，都会集中在九十月份去买。开发商要把握住时机，促销到位，不要畏畏缩缩的先降一个点，再降两个点，应该要一步到位。

长沙目前差不多是6800-6900元/平方米的均价，相比去年涨了200-300元。涨幅不大，因为长沙的供应量太大。在地铁开通之后，周边项目的价格又会上浮。因此不要等到地铁开通之后再买房。

什么样的房子能在竞争中取胜？在市场上，无论是豪宅还是普宅，要取胜只有一个途径，就是性价比。别看这个房子卖2万元/平方米，那个房子卖1.8万元/平方米，绝对不是地段的原因，同样的地段有人卖1.2万元/平方米，有人卖1.5万元/平方米，关键是看你这个房子值不值，卖1.2万元/平方米的房子要做出1.5万元/平方米的感觉和品质。

左晓峰（卓阳地产总经理）：9月份已经开始了，不管是开发公司还是代理公司，大家都紧张得要命，为了下半年的任务冲刺都在摩拳擦掌。我觉得今年的“金九银十”和前两年还是会有一些不太一样，量和价应该都会有突破。很多项目都抱着挺大的目标，愿意主动把握“金九银十”，不像往年有点儿消极，今年是比较积极的。

价格方面，仍是跟价值挂钩。比如河西的几大热点板块，市民们能感受到变化，心中激荡，以至于很多其他区域的客户都跑到那边购房。所以，房价与区域价值挂钩。

现在买房的人大部分是刚需和改善型，更多的还是要从他们的需求点出发。如果是改善型的群体，单价四千、五千、六千能买，七千、八千、九千甚至都能接受——价格有很多档位，开发商这么多，是不是应该把消费者群体再做更多的细分？而且，长沙经过这么多年的洗礼，一个成熟的市场应该是细分做得很明确的市场，不管是开发企业还是代理企业，都是需要更加深入思考的问题。