“金九银十”不要盲目乐观

李少波（佳兆业地产（长沙）有限公司营销总监）：房地产市场未来怎么走？市场怎么发展？最终的价格怎么样？影响房价的因素有很多，在中国市场不仅仅是房子本身、供求关系、土地供应，还有政策关系。所以可能要综合这些方面来一起考虑。

整个中国市场的政策会是什么样？房地产作为GDP重要的拉动因素，整个下半年的政策应该是会支持房地产市场发展的，起码在短期不会在这个方面进行严控。今年下半年，政策不会有太多的利空或利好出现，会利用市场的手来调控市场。

再讲讲整个城市供求关系的问题。去年整个长沙市成交了90块地，在今年下半年或者明年会集中面市，这说明今年下半年的供应量会有显著提升，这就会对价格略微产生影响。

在产品方面，整个下半年，随着楼盘品质的提升，高端楼盘能够给整个长沙市场带来的价格提升，应该说是比较大的。

“金九银十”，天气舒服，购房者会集中看房买房，开发商也会集中面市，也就造成了销售量的上升。现在这个市场很难一招制胜，因此项目定位很重要。然后是策略的问题，每个项目要拿出自己的特色和亮点出来，大家共聚一堂是要做大蛋糕，才会有蛋糕吃。

陈真诚（著名财经评论员）：今年上半年，尤其是3月份到现在应该是相对比较热的。目前市场供应量大，个人认为今年的“金九银十”价格会比较实在，不会大涨，但降的可能性是很小的。“金九银十”要有很好的效果，我认为也很难。我预计“金九银十”市场表现面应该和3月份左右差不多，希望大家不要盲目乐观，理性分析市场，把握好市场。

市场供应量大，大户型占比太大，目前消化难度很大。大家都说刚需，长沙市有几个开发商在做刚需产品？没有几个。产品结构，确实有很大压力。

现在，大家都在找客户，很多企业谈得最多的是找圈层，圈层说白了也是客户，销售压力还是蛮大的。刚才，我从楼下接电话接到楼上，说李嘉诚要抛售大部分资产，目前没有得到他的肯定答案，但我们分析是基于他对资产价格和形势的判断，也有可能担心金融市场形势产生变化。但是，我也要告诉大家一个乐观的因素，房地产私募投资基金兴起之后，近两年大量的房地产私募投资基金进入市场，因此整体金融形势没有那么糟糕，市场有大量的资金。

对于房地产而言，市场整体向好。我建议大家真正研究一下市场营销，虽然市场营销不能改变市场的未来，但可以改变销售速度和市场方向。说到底，价格在很大程度上是一种心态，是一种预期，如果预期有所改变，大家的心态就会有很大的改变。建议做营销的时候一定要有惠客政策，有惠客政策，效果完全不一样。