【风险控制战略】
“对资本市场来说，450亿的年销售目标是一个安全的指标。”
招商证券在近期的分析报告中指出，预计融创中国在2013年拥有700~750亿元的总可售货值，但该集团却在这一可售基础上将销售目标砍去近一半，定在保守的450亿元。
孙宏斌告诉记者，融创中国上半年的销售目标大多定在全年的30%，但今年已经超过这个比例。450亿是个安全的指标，全年下来肯定还会超一点。“因为融创中国下半年推出的项目更多。”
在孙宏斌眼里，最核心的财务安全指标来自现金流。他透露，融创中国最近两年的销售增长很快，现金流指标颇为优秀。目前集团不仅约有150亿左右的现金流，且整体负债状况和债务结构都处于健康良好的状态。“要重视现金流的管理，现金流管理好了，其他的风险都是可控的。”
“最大的风险在于地皮买贵或买错。”
“要是选错一次，好几年都缓不过气儿来。”多年来，外界一直对融创中国的“判地眼光”表示崇拜，而孙宏斌则称自己的拿地标准其实很简单。一是占有稀缺资源，比如市中心等好位置；二是要懂得算账，即毛利率等各项财务指标要符合要求，确保建成后能赚钱；三是该地段要适合开发高端物业。
“贵不一定好。”孙宏斌说了这样一个故事：上市成功后，他约朋友到家里喝酒，太太托懂红酒的朋友挑了一箱，他一看价格都在$30到$75，说这是好酒吗，太太说是好酒呀，这酒在美国人看来不便宜。他喝了一口，果真不错。“比起国内动辄上万的红酒，确实更实惠。”
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