独家对话
“肯定会和重庆开发商合作,如有人想做高端,我们有优势”
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重庆时报:是否考虑过与重庆本土开发商进行合作?会以怎样的形式?
孙宏斌:肯定会合作。不管是和本土的还是和外面的,合作是趋势。一块地要价100亿,我只有50亿,这个时候就须同人合作,拍卖的时候联合购地,竞争也会少一点。另外,彼此能互补,假如有人想做高端产品,我们就有优势,房子能给他做得好,价格也能卖得高。
重庆时报:意思是有合适的机会,就有合作的可能?
孙宏斌:对,可以这么理解。
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重庆时报:目前您手上的150个亿,未来会放多少到重庆这块市场?
孙宏斌:这个很难说。去年我们的战略主要放在北京、上海,因为上半年形势好,所以没想过要在天津、重庆拿地。但到下半年,发现这俩城市的地皮太贵,重点就放在重庆了。
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重庆时报:融创的“渠道”为业界公认最强,在“渠道”挖掘方面,您有什么秘诀吗?
孙宏斌:我觉得秘诀都在我们脑子里。(笑)其实就任何城市的高端客户而言,都只有那么大个圈子。转一圈认识50%,转两圈认识80%。渠道关键靠积累。比方说我们在奥林匹克花园有一群别墅的客户,你把他带到这儿来,他有可能就变为这里的客户。
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重庆时报:但大家都在转这个圈子,为什么只有融创找到了客户?
孙宏斌:若要做便宜产品的话,这个“渠道”可能无效。你要在重庆卖6000块的房子,那弄这个“渠道”就没意义,要做广告才行。但如果是高端物业,目标客户圈子小,你做广告效果就小。
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重庆时报:您曾提出房产税将大规模普及,您认为房产税对重庆高端物业市场会有怎样的影响?
孙宏斌:我认为房产税是必然的,但它跟房价没有关系。到时候是向贵房子收税,本身你有钱,就得多交点儿税,而且对有钱人来说,一年1%是能承受的。我相信房产税对市场的影响是有限的。
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重庆时报:目前房产开发商都热衷于城市综合体项目的开发,融创在这方面有无计划?
孙宏斌:我们也有不少这类的项目在做,但我们也要选择特别好的城市、特别好的地段来做综合性的物业。
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重庆时报:会不会刻意去发展这类商业地产呢?
孙宏斌:这没有刻不刻意,比如在北京、上海的核心地段,不可能有纯住宅项目,现在重庆还有很多纯住宅,但上海已经很少了,不是有酒店就是有写字楼,我认为这是做房地产的一个基本功能。
(来源:重庆时报)
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