内幕二
索要“好处费”借口多
一是要“打点”公司老总。有客户来买房,房产经纪公司销售人员会写一张优惠申请单呈给开发公司负责人,说买房者是某某领导的亲朋好友。当优惠价批下来后,销售人员就告诉客户:“只有给公司领导一定的好处费,才能按优惠价买房。”好处费一般是前后差价的50%,到手后将由参与的销售人员私分。
二是要“打点”施工方。开发公司内部有政策:施工方的关系户来买房,可以按提价前的价格卖出。该政策也给了销售人员可乘之机,他们骗客户说自己与施工方相熟,客户只要舍得“好处费”,就能按施工方关系户的价格买房。客户同意后,销售人员会请施工方的人去按底价拿房子,并分给他们一些好处。
三是要取得更多优惠,必须找人疏通关系。个别胆子大的销售人员,会在开发商提价的基础上再私自提价,报一个虚假价格给客户,然后说可以找人争取优惠,但要先给人家一些好处。”
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