【导读】房价高，高得让人难以承受，已成为这年头的最热门的话题。于是乎，购房者难免不会找些门路以求在购房时得到些许优惠。可是，熟不知，这一心理正被销售人员利用，结果购房者的经济负担没有减轻，反而更加沉重，下面一起看看江苏南通市某房产经纪公司销售人员东窗事发后曝光的这些盘剥内幕。

内幕一

提价后再打折的“优惠”

为了尽快和有意向的客户签订合同，早日拿到购房款，开发公司有关负责人决定：先把房价在总公司原定价格的基础上提高一些，然后对外公布。这样即便打折扣，开发商也不吃亏，而买房人一旦得到“实惠”，掏钱就痛快了。

内幕二

索要“好处费”借口多

一是要“打点”公司老总。有客户来买房，房产经纪公司销售人员会写一张优惠申请单呈给开发公司负责人，说买房者是某某领导的亲朋好友。当优惠价批下来后，销售人员就告诉客户：“只有给公司领导一定的好处费，才能按优惠价买房。”好处费一般是前后差价的50%，到手后将由参与的销售人员私分。

二是要“打点”施工方。开发公司内部有政策：施工方的关系户来买房，可以按提价前的价格卖出。该政策也给了销售人员可乘之机，他们骗客户说自己与施工方相熟，客户只要舍得“好处费”，就能按施工方关系户的价格买房。客户同意后，销售人员会请施工方的人去按底价拿房子，并分给他们一些好处。

三是要取得更多优惠，必须找人疏通关系。个别胆子大的销售人员，会在开发商提价的基础上再私自提价，报一个虚假价格给客户，然后说可以找人争取优惠，但要先给人家一些好处。”

内幕三

管理有漏洞 信息不对称

在办案中检察官发现，房产开发公司在定价机制、价格公开、人员管理、监督纠察等多个环节上都存在漏洞和问题，一环扣一环，层层缺位，导致销售人员私欲膨胀，漠视规定铤而走险。“定价由公司个别领导决定，打折也是如此，缺少监督和公信力，容易出现‘乱喊价’现象；价格信息不透明，使购买方与销售方处于不对称地位，给暗箱操作提供了温床；房产销售行业流动性强，从业人员良莠不齐，公司只看业绩，忽视职业道德教育；没有违规惩罚措施，对有问题的人也只是开会批评，最多予以开除，违规成本小，使销售人员产生‘干一票就收手’的赌博心理。”