杨现领:美国的经纪模式,究竟什么样?

来源:中国网地产 2019-05-06 16:29:02

很多人认为,美国模式是中国经纪行业的未来。那么,美国模式到底是什么模样?

大市场

2018年美国住房交易套数据为600万套,90%为二手房交易,总交易额为1.8万亿美元,佣金规模超过850亿美元。

大行业

美国每1000个人中,有5个经纪人美国平均佣金率6%,全球最高;

全球最大的特许品牌几乎都来自美国MLS作为行业的底层,已经有100多年历史。

小公司

MLS推动了公司的“平权”,大公司没有明显优势,这使公司非常分散。按照成交边数计算,2018年最大的公司 homeservices,919家店,成交量为36万边,全国的市占率只有3.2%。

前十经纪公司的市场份额加起来不到10%。

大品牌

美国的特许品牌非常集中,最大的KW,有18万经纪人,成交边数超过100万边,市占率10%。T0P3市占率超过25%。

大平台

Zi11ow作为C端用户平台,已经处于绝对的垄断地位,2018年月均用户量峰值接近2亿。

超过80%的美国成年人哪怕不买房也会有事没事地去 zillow溜达一下。

大平台

MLS的本质是经纪人平台,全国900个左右的MLS实现了房源全面、及时的共享,成为经纪人合作与分工的基础平台。

大经纪人

经纪人是美国经纪行业的核心,交易的本质是信任,信任的主体是人因此,70%的佣金被经纪人拿走。2018年美国经纪人总量超过150万,中位数年龄超过54岁。

大生态

美国经纪行业是一个生态,而不是个城堡。

围绕经纪人与消费体验的创新层出不穷,平台与特许、特许与公司、公司与经纪人之间总体上是开放、合作分工关系。

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