杨现领:中介行业的终极使命是提升经纪人预期寿命

来源:中国网地产 2019-12-30 17:22:07

“行业已由增量主导的单极时代,迈向存量主导、多极力量平衡的大居住时代!”2019年12月27日,空·白研究院创始人杨现领博士,在杭州发起了一场以《大居住领域的“边缘革命”》为主题的个人跨年演讲,就此也开启了其个人演讲“十年之约”的序幕。

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2019年4月,杨现领创办空·白研究院,用知识探索大居住领域,用知识推动行业的进步。

本次演讲历时三小时,演讲内容涵盖「看市场」「看行业」「看贝壳」「看未来」四个板块、数十个观点。同时,演讲中还首次披露了由空·白研究院出品的《全球房产科技报告》。这场以杨现领个人名义举办的大型演讲,吸引了300多位居住行业的企业家与创业者到场,开启了大居住领域的认识之旅。

01.调控不会放松!“房住不炒”和“三稳”是主旋律

过去40年,中国经济的平均增速超过9%,人均GDP提升60倍,然而,杨现领认为,没有永恒的奇迹,中国经济将不可避免的陷入漫长的下行周期。受此影响,房地产市场从高杠杆到高房价的循环被切断,过去10年的繁荣景象不复存在。

那么,经济增速下降对于房地产市场意味着什么呢?杨现领给出了他的观点:

首先,从大环境上看,不要寄望于政策放松,“房住不炒”和“三稳”是调控的主旋律;而对于全体从业者来说,房价不涨,才是对所有行业参与者的最大保护。其次,城市分化将进一步加剧,“3+6”城市圈格局将是未来的主战场。

最后,杨现领给出了中介从业者一些中肯的建议:他认为,“房多客少”的周期已经到来,因此,在这种情况下,经纪人必须提高两种能力:一方面,二手房的“折价”加大,这考验着经纪人的定价和议价能力;另一方面,从“买到”到“买对”,客户决策更理性,这意味着经纪人的选房和匹配能力更加重要。

02.未来是流通的黄金时代,也是服务的黄金时代!

在对目前市场现状进行分析与点评之后,演讲内容逐渐进入重头,即对行业的剖析。重点围绕主题“大居住”与“边缘革命”来展开。

杨现领认为,行业已由增量主导的单极时代,迈向存量主导、多极力量平衡的大居住时代,而大居住领域将会形成30万亿的交易和服务市场!因此,在他看来,大居住领域的“黄金时代”并没有结束,并且永不会结束,但需要关注的是,形式却发生了变化——如果说过去是增量开发的黄金时代,那么未来则是流通的黄金时代,也是服务的黄金时代。

也正是因此,大居住领域发生了以“交易能力”为中心的生态重构,在这个过程中,包括开发商、代理、中介、租赁/长租公寓、物业、装修、房产互联网、房产金融等在内的多元角色,将一同争夺行业话语权。其中,以中介为代表的交易渠道将逐渐从边缘走向中心。

03.独家观点:行业的终极使命是提升经纪人的预期寿命!

演讲的后半程,杨现领专门将 “贝壳”作为一个单独板块,以第三方的视角剖析贝壳。他认为贝壳商业模式的本质是S2B2C,关键在于“S”,不在“B”,即贝壳的核心是扩大了供给,或者说提供了新供给,主要是新房资源的引入。

与此同时,他指出贝壳与大B或品牌的关系不是简单意义上的所谓赋能关系,而是交换关系,大B让出一部分所有权和经营权,获得相应的资源或利益。在多家委托、经纪人没有行业合作基础的背景下,不存在真正意义的行业交易平台,贝壳的理论逻辑是市场公司化,本质是一个公司,只有如此,才能最大化降低内部的交易成本,建立合作的规则。然而,这一切的基础在于“交换”,而非赋能,贝壳冷启动的前提是链家首先打开,其它品牌和经纪人才可能进来。

最后,对于中介行业未来的展望,杨现领提出了五大观点:

第一,不要低估规模的力量、不要低估本地化的力量,小城市,也可以成长出大中介

第二,不要高估线上的流量价值,线上已成红海,线下的挖掘却远远不够,线下服务所形成的口碑才是更可持续的长期壁垒;

第三,不要低估门店的价值,门店的价值远远没有被释放;

第四,不要低估组织的力量,去打造最优秀、生生不息的组织;

第五,行业的终极使命是提升经纪人的预期寿命,把经纪人拉出贫穷陷阱,关键是改变经纪人对未来的预期。

在12月27日下午,杨现领博士发布了《全球房产科技报告》。杨现领在回顾科技对居住领域颠覆的同时也表示,科技对房产行业的渗透才刚刚开始。

此外,跨年演讲还邀请知名专家学者、投资人、创业者,如:国务院发展研究中心邵挺博士、诸葛找房创始人苏伟杰、会找房创始人李磊、赋能资本创始人胡振寅、居理新房合伙人杨兴汉等嘉宾参加圆桌论坛,共同探讨:2020年政策走向与企业应对策略、长租公寓的机遇与挑战、中介公司的一二手业务等话题。


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“行业已由增量主导的单极时代,迈向存量主导、多极力量平衡的大居住时代!”2019年12月27日,空·白研究院创始人杨现领博士,在杭州发起了一场以《大居住领域的“边缘革命”》为主题的个人跨年演讲,就此也开启了其个人演讲“十年之约”的序幕。
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