在刚刚过去的2018年，全国多地土地流拍频现，棚改货币化安置退潮，贵阳楼市也在这种大环境下迅速降温，延续至今。

值得注意的是，在贵阳主城省府路上的远丰·贵府，去年岁末开盘平稳，销势顺畅，不少户型房源已所剩无几。这种冰火两重天的局部项目热销现象，再次佐证了购房群体日趋理性的不争事实，此状况被业内称之为贵府现象。

（远丰·贵府效果图非最终交付标准）

究竟是什么让远丰·贵府在观望情绪渐浓的当下，给贵阳楼市寒冬平添几分温暖？业内人士分析认为，类似远丰·贵府这样的局部项目热销事件并非偶然。

2018年下半年，由于大环境反应下的个别贵阳项目楼市调价及维权风波，导致了贵阳楼市骤冷的连锁反应。然而，来自贵阳及周边区域的刚改需市场喷薄待发，突遇行情急转直下而左右顾盼，无所适从。是等待观望还是趁盘整期择机出手？这相当考验购房者的心智。

在这一场买与卖的博弈中，购房者显然更多地获得了时间成本的优势，占据了市场有利位置。一部分人在等待潮水退去后看看到底谁在裸泳，一部分人即便入手也更多地选择项目实实在在的当下城市配套优势，而非描绘中的美好愿景。

（远丰·贵府效果图非最终交付标准）

业内人士认为，区别于市场上其他的楼盘项目，在2018年末这场楼市观望期中卓尔不群的贵府，主要得益于因其项目天赋品质的不可替代复制及对项目优势的精当推广、企业高管一线直达案场与市场沟通和独辟蹊径的营销方式这三大特色方略。

有人一出生就是名门望族。于远丰·贵府而言，其一出生就是贵阳老城核心地段，从来就是贵阳城史沿革的政治经济文化轴心，其不可复制的丰厚历史文化积淀这一特质是其他同城项目所不具备的核心优势。从远丰地产高层对贵府产品优势的精准输出方面来看，“金筑皇脉，黔贵国风”、“一条省府路，半部贵阳史”、“书香传贵府，繁华贯古今”等凝练准确、毫无夸张的广告语，远丰·贵府把内在的核心价值作了恰到好处的诠释。

购房者从来不质疑房开商们移山填海般的造城实力，只是随着精神境界的升华，越来越对白驹过隙般的生命时光更加珍惜。一句话，他们不想等待，就要现存的、确证有历史文化可循的醇熟大城。无一例外，贵府在其众多项目出街资料里，都包含了其城市核心地段典故由来及城市现有成熟配套的反复输出。

作为贵阳老城唯一的石板街住宅项目，其交通、教育、商贸、医院、金融等资源配套一应俱全，其属于省府小学和贵阳十九中总校区招生的服务范围，更是获得不少购房者的点赞追捧。

除了资源的成熟配套以外，贵府在其深厚的文化底蕴和尊贵无俩的家族正宅上做足了功夫，让购房者视觉和心智上对该项目的高端定位的认可并买单。远丰·贵府一以贯之使用宫廷正黄色调，凸显其地段稀有、出身尊贵及文化积淀，在其朋友圈闪片便可以看出端倪。

除了“对产品自身优势的精准输出”这一特色以外，业界认为，贵府在对自身优势的精准输出之后，还做了一个令众多同行讶异的举措：没有代理公司，甚至没有年轻貌美的小姐姐，而是公司高管直达案场一线把控。这种案场售卖人力列阵方式一度被认为是行业奇葩。

对此，远丰·贵府则有自己的独到见解。他们认为，贵府本身地段珍贵，体量不大，房源不多。“众里寻他千百度”，最终选择贵府的人无外乎两种：一种是贵阳老城精英的怀旧派，一种各界峰层社会的实力派。无论是哪一种，都有着丰富的人生阅历和深厚的文化底蕴，或者对子女教育环境有完美与执着的追求。案场销售人员如果太年轻，则不易与购房者进行有效沟通，而高管凭借对项目所承载的厚重历史文化及项目品质的较深刻理解，在案场的沟通效果则将大幅提高。

当然，远丰·贵府的第三大特色方略，莫过于其独辟蹊径的营销方式，他们没有走往常的垂直营销玩法。

通常房开商的营销玩法就是线上线下再配以煽情活动，线下户外占位曝光，线上投一批垂直类购房网站。远丰·贵府从项目亮相发布之时就选择了公信力高的省级电视台品牌栏目和中央级网络官媒站台，既实现了品牌背书支撑，又实现了线下资源数据到线上收口的作用，品牌与营销双剑合璧，大量节约了营销成本。

调查发现，无论PC端还是移动端，通过百度关键词搜索发现，在网页列表共有19500个词条与远丰贵府相关，在新闻资讯有456篇文章与其相关。其实，从当今海量的网络数据来讲，这并不是一个很庞大的数字，关键在于这些入口都精准地实现了与购房者的高度信任链接，排除了众多垂直类购房网站通过商业化的关键词竞价排名带来的信息干扰。

不难看出，在这一场买与卖的博弈中，购房者更加理性。业界认为，远丰·贵府的营销案例发人深省，可以得到诸多启示。首先，在各种花哨的营销套路面前，地段及城市配套，即项目本身的人性化高质量居住属性是根本；其次，原有的大规模人海战术或帅男靓女战术不一定对所有的项目都适合；最后，日趋理性的购房环境下，购房者不愿意在茫茫的网络信息海洋里迷失，更关注公信力较强的官媒对项目的评价。

随着纸媒的断崖式下滑，传播介质发生了根本性变化，在纷繁芜杂的海量网络信息里，有良好口碑和公信力的媒介，将越发在引导房地产行业的健康发展中得到购房者的信赖。