销售总额仅30亿左右

富力公主湾三年未能收回地价一半

购买门槛全然不同和在国内的宣传力度迥异，以及对市场最佳销售时机的把握不准，直接带来了碧桂园森林城市与富力公主湾天壤之别的销售业绩。

据富力集团公开的月报显示，今年1-9月份，富力公主湾销售金额为3.886亿元。远低于碧桂园森林城市1-9月份超160亿元的销售成绩。

不仅如此，即使是从2014年首次开盘算起，截止2016年10月，根据富力地产年报公布的数据，在近三年的时间内，该项目一共仅销售30.896亿元。

（富力地产2016年半年报）

不得不提的是，2013年8月，当碧桂园在马来西亚的首个项目金海湾开盘，不到2个月的时间就实现了近100亿元的销售额，这一销售成绩震撼了楼市的同时，也吸引了更多的国内开发商来到马来西亚发展。其中，绿地计划以200亿打造中国房企在马来西亚最大规模的单体地产项目。富力当年也砸下85亿元在2013年12月拿下新山地区的6幅地块。

据新浪财经报道，富力当时计划在2014年就实现50亿元的销售目标。但与当初的雄心壮志形成鲜明对比的是，历时近三年，富力公主湾销售金额才30.896亿元，年均销售仅10亿，远低于当初预期。当初豪掷85亿元地价，销售至今连一半都未能收回。

（富力公主湾偌大的售楼处，只坐了一组客户）

对此数据，富力公主湾相关负责人在接受记者电话采访时表示，项目与碧桂园森林城市不一样，目标也不一样，不具可比性。

“碧桂园有约2万亩地，开发周期要20年。我们只有600亩地和10年的开发周期”。他告诉记者，公主湾从今年四季度才启动中国市场的推广和销售工作，“因为前期基本上没有在国内进行规模化的销售”。而碧桂园森林城市的置业顾问也坦言，项目的营销能力要远远高于其他房企。

对此，国内另一家品牌房企的马来西亚项目营销总监告诉记者，光是中国几大房地产开发商在新山区的房源供应量就已经远远超越马来西亚以及新加坡购房人群的消费能力。因此，需要依靠国内的购买力来消化。另一方面，马来西亚又是一个很小的细分市场，要找到国内目标客群，基本上算是大海捞针，因此，碧桂园采用的大规模、密集型推广，是其在这场国内客群争夺战中最成功之处。他坦言，目前碧桂园在项目的推广费用上已经超过了富力地产的富力公主湾等所有在马来西亚开发项目的房地产开发商的营销投放总和。（来源：现代快报）