比拼产品力

如何定义豪宅？

“好、大、少、贵”四个字，是北京房协秘书长陈志对顶豪产品的概括，即产品各因素要好，项目空间要大、具备稀缺性。而贵，则不仅体现在价格上，还有其尊贵性，“不能做到极致，不能做到独占，就不存在尊贵感。”

招商蛇口双玺项目部营销负责人在接受时代周报记者采访时表示，以深圳为例，深圳顶豪宅的标准已随持续上扬的房价持续推高，按深圳目前的地产形势来看，10万元/平方米才是常态，按200平方米面积段来看，二千万级别的豪宅才是真正的都市豪宅。而且，取都市豪宅中值3500万元/套来看，五年内随着城市化加快、土地集约利用率更高，深圳都市顶豪在五年内从2000万元标准，过度到亿元标准。

就在8月18日，招商蛇口第5代城市顶级豪宅双玺·时光道全球首发。该项目所处的前海蛇口片区，和南山后海均是深圳豪宅项目的聚集地，目前深圳市场上5个均价10万+的顶豪项目大多分布在这两个区域。

豪宅产品遍地开花，对于房企来说，无异于是另一场贴身“肉搏战”。而在大部分开发商看来，未来市场的营销方式将以客户需求为导向，在把握精准营销的同时，注重“产品力”才是营销之本，而房企营销的出发点则更应当回归到产品力本身。

在8月18日举行的中国别墅节之高端不动产峰会上，北京远奥置业有限公司总经理孟凡认为豪宅早晚会有一个回调期，未来稀缺是最重要的。

按照广州中旗房地产顾问有限责任公司董事长陈仁科的说法，除了独特的地理位置，个性和文化是未来豪宅必备的两个主要要素。他同时向时代周报记者强调，在互联网浪潮下，智能科技亦必须运用到位。

这一点与上述双玺项目部营销负责人的说法不谋而合。“在中国政策强调资产运营多样化与互联网+经济共融发展的大环境下，招商地产（000024,股吧）强调多方面的综合发展，打造大资产的生态圈建设，强调与客户的多维度联系，双玺花园定位于招商海上世界的标杆豪宅，首先是服从于整体的规划定位，其次是最高端的人居配套，双玺花园最新三期时光道正是定位于未来互联智能化豪宅。”

“决定营销的最终还是产品力，要把豪宅做好需要更高的专业知识，否则就是一个陷阱。”陈仁科对时代周报记者说道。

来源： 时代周报