店长不时进来与我沟通两个关键问题：

一是能不能买。我们三天来一直积极联系并首先约见业主，达成初步意向，而对方虽然交了意向金，却没有及时约见，陷入了一定的被动。在店长的数轮电话沟通争取下，我们获得了和那组意向客户同样的谈判权利，争议存在，需等更高级别领导裁决，希望是有的；

二是买不买得起。业主虽然身在店中，但和另一方还在联系，我们要做好和对方飚价的准备。

我想了一下此刻的处境：一个支付能力有限的刚需，因为年前房东将月租提了近1000元，终于打算咬牙买下蜗居时，却赶上一波离奇的成交高潮。做决策的时间以分秒计，在深夜11点饿着肚子等待一个签约的机会，并随时可能空手回家。

店里一个经纪人坐在对面陪我聊天，我心里很好奇，为什么这么晚了，她没有事情却不回家。另一个经纪人不断地进来添水，我端起纸杯时，那个杯子在抖。

11点半，小成终于带业主进来了。寒暄落座，我努力不使自己表现出紧张，听业主细心告知房子的各项注意事项。很显然，不是意向金客户放弃了，就是高层裁定由我们签约。但此时，从心理上，我仍不确定这套房子就是我的了。真的可以签合同了吗？价格不涨了？看他们所有人的举动，答案应该是肯定的。

居然有点小惊喜。忍住。

证件、房本，核查完毕，定金协议、交易保障协议、补充协议、合同等等，一沓一沓文件飞到眼前。我终于明白为什么这么晚了，那些看上去没安排的经纪人还不下班。

4个经纪人协作保证了这单签约在最短的时间里完成，一个人居中讲解，两个人分别站在我和业主身边指引，所有文件的打印、条款确认，流水进行，中途没有一丝间隔。

我和业主要做的事情是，签名、签名、签名……最初签下的几个名字，歪到我自己都快不认识了。

这时，业主的手机突然响了，是那组客户的电话。“不要接！”经纪人们几乎异口同声说。

说实话，那一刻蛮有喜感的。

电话在一旁响着，我们笔走龙蛇地赶在凌晨12点前把所有的合同签完了。

转了定金和中介费，我坐上出租车，给父母打了一个长长的电话，这么晚了，他们还一直等在电话那头。

来源：微信公众号经观地产