3月1日下午，我催问中介小成，晚上能不能约见业主。

连续两天都没有约上，我心里越来越着急。

春节后已经集中看了8套房子，不是太贵，就是太破。即便如此，它们基本上在我看到的第二天就被卖掉了。

身心俱疲，预期调低，确定了总价不超200万（首付有限），房子满五年唯一（只有1%的契税），楼龄不能太旧（贷款比例高、期限长，按揭压力不太大）的条件，其他问题我都打算克服。

比较之后，我让小成约看的这套小户型，成了近乎最优的选择，尽管它的单价已经刷新了整个小区的纪录，接近5万元/平方米。

附近相似总价的房源其实还有很多，面积还大，但是，业主都不收定金，等待涨价。所以网上挂牌房源虽多，细细甄别下来，业主愿意坐下来签约的差不多是1/3。

小成消息来了：房子晚上9点后可以看。业主提价5万，不商量。

这是一个月内的第二次提价，迫近了我的底线。

距离看房还有四个小时，我不想被这套房子逼在死角，继续在网上搜索房源，希望预留一个备选。

搜索范围扩大到更远一环，总价相同，单价低了近一万，户型更好，距离远，配套弱，可以忍。

迅速约见这个区域的经纪人小胡，让他推荐靠谱的可售房源，很快，小胡帮我联系了两套，他本来当天调休，但业务太多，没休了。

见面时傍晚7点，天已擦黑。看完房子，居然有一套很符合预期，我心中窃喜，有底了。

等电梯下楼的空隙，我随手打开窗户看窗外，马路对面，一道高压线横亘在眼前，向西北方向延伸开去，这片东五环的黄金地段，只零散建了数家4S店。

心凉了一半：原来，对高压线的科学认知，在自己买房时是起不到作用的。

虽然兴致大减，但还是决定听取小胡的建议，先交1万元的意向金。这笔钱，可以保证我拥有首先和业主见面谈判的机会，随时可以退。

确定这个备选，已经晚上8点多了，一路狂奔在9点与小成汇合。

路上，小成跟我强调了两点：一、别挑房子毛病别砍价；二、不要表现出强烈的购买欲。

此时，我和小成的共识是，业主不涨价就是胜利。

房子与照片一致，盘算了两处房子的所有特质后，决定买这一套。

思考时间没超过一分钟。

出门下楼，小成约业主带上身份证和房产证去门店签合同，业主再次在电话中申明，价格没得谈。

我心中默念，好呀好呀，千万不要再谈价格了。紧绷的心终于有一丝舒缓。

就当小成电话通知门店，做好签约准备时，收到一个消息，兄弟门店已经收了这套房源的意向金，就像我一个多小时前交的那笔钱一样，他们的客户拥有和房主谈判的优先权！

心情再一次沉底，我和小成站在空旷的小区广场各自打电话，想对策。

小成与拥有优先权的同事联系，让他们迅速赶来看房，如果不看，视为自动放弃，那我们的问题就解决了。

对方回话，好，马上去看。

我则同父母商量，要做好再涨5万的准备。

“抢房”方案很快出来了，小成的店长赶来把我接去店里（由于意向金的存在，我暂时不能和房主见面）。小成一定要在那一组人看完房后，把房主接到我去的这个门店。

十点钟，北京的夜已经静下来了，可是这家门店仍忙碌如白昼，至少三组谈判正在进行。

店长示意我进签约室等消息，边走边说：前一晚，一单合同谈到了凌晨三点，业主进门要求涨15万，谈了四五个小时，最后涨了10万成交。

此时我已经不需要预防针了，心里只求一件事：千万不要空手回去。

过了一会，店长进来告知，另一组客人看完房源也很满意，如果有人抢，他们的价格还可以提。

店长问，如果提价，你还能加多少？

五万。我咬牙说。

每一个价格区间的首付和月供，我早就算过。这一次是底线，再超，我只能放弃。

又是漫长的等待，朋友圈里已经刷不出新内容了。

终于，我透过签约室的玻璃看到，小成带着房主进了另一个房间。心稍安，至少人“抢”过来了。

店长不时进来与我沟通两个关键问题：

一是能不能买。我们三天来一直积极联系并首先约见业主，达成初步意向，而对方虽然交了意向金，却没有及时约见，陷入了一定的被动。在店长的数轮电话沟通争取下，我们获得了和那组意向客户同样的谈判权利，争议存在，需等更高级别领导裁决，希望是有的；

二是买不买得起。业主虽然身在店中，但和另一方还在联系，我们要做好和对方飚价的准备。

我想了一下此刻的处境：一个支付能力有限的刚需，因为年前房东将月租提了近1000元，终于打算咬牙买下蜗居时，却赶上一波离奇的成交高潮。做决策的时间以分秒计，在深夜11点饿着肚子等待一个签约的机会，并随时可能空手回家。

店里一个经纪人坐在对面陪我聊天，我心里很好奇，为什么这么晚了，她没有事情却不回家。另一个经纪人不断地进来添水，我端起纸杯时，那个杯子在抖。

11点半，小成终于带业主进来了。寒暄落座，我努力不使自己表现出紧张，听业主细心告知房子的各项注意事项。很显然，不是意向金客户放弃了，就是高层裁定由我们签约。但此时，从心理上，我仍不确定这套房子就是我的了。真的可以签合同了吗？价格不涨了？看他们所有人的举动，答案应该是肯定的。

居然有点小惊喜。忍住。

证件、房本，核查完毕，定金协议、交易保障协议、补充协议、合同等等，一沓一沓文件飞到眼前。我终于明白为什么这么晚了，那些看上去没安排的经纪人还不下班。

4个经纪人协作保证了这单签约在最短的时间里完成，一个人居中讲解，两个人分别站在我和业主身边指引，所有文件的打印、条款确认，流水进行，中途没有一丝间隔。

我和业主要做的事情是，签名、签名、签名……最初签下的几个名字，歪到我自己都快不认识了。

这时，业主的手机突然响了，是那组客户的电话。“不要接！”经纪人们几乎异口同声说。

说实话，那一刻蛮有喜感的。

电话在一旁响着，我们笔走龙蛇地赶在凌晨12点前把所有的合同签完了。

转了定金和中介费，我坐上出租车，给父母打了一个长长的电话，这么晚了，他们还一直等在电话那头。

来源：微信公众号经观地产