其实，早在去年2月6日，绿城就已借力“代建”九洲控股子公司珠海控股旗下的九洲绿城·翠湖香山项目正式宣布进军华南。

“这个项目(翠湖香山)属于绿城的代建业务，通过自己的品牌、团队和管理系统为委托方提供全程操盘，没有参权。”翠湖香山项目总经理谢岳来在签约仪式上曾对观点地产新媒体如是表示。

相关资料显示，这个被宋卫平称作“1号项目”自2014入市后，截至去年1月底的合同销售达13亿元，“2014年卖了12亿元，是华南地区别墅项目销售冠军，2015月卖了1亿元”。

对于绿城的此次南下，彼时，红馆地产机构总经理刘峥嵘对观点地产新媒体指出，“之前一直难以进入华南地区，是在资源方面受到了一些限制性门槛。”

谢岳来则在签约仪式上表达了类似观点。“其实，来翠湖香山之前已经在珠三角看过很多地，没有珠海控股的邀请的话，绿城进华南的时间可能要晚很多，未来有兴趣继续进军华南市场，包括代建和自己拿地。”

而在另一业内人士李尚伟看来，上面提及的“限制性门槛”最终体现在拿地难上。“如果自己拿地的话，难度会比较大，因为目前华南的主场还是广深，而这两个区域地少价高，对房企资金要求高，不太符合绿城目前的轻资产模式。”

虽说汕头与珠海还是存在一定的区别，但从中可看出的是，绿城选择结义央企五矿落子华南，无疑还是破除拿地门槛制约的最佳拓局方式。

实际上，除了五矿外，何剑波在接受观点地产新媒体采访时另提及的央企则是在汕头有较丰富土储的中交，目前其已成为绿城的最大股东。

虽说中交的入局给绿城带来的短期直接效应是降低融资成本，但从长远来看，中交旗下庞大的土储无疑是绿城看重的另一要点。

“绿城通过和国企合作，能够获取较多的土地资源。和国企实现优势互补，进而实现项目的快速开发。 ”业内人士严跃进对观点地产新媒体分析称。

当然，除了借力央企或国企既有资源与优势不断辟土扩疆外，严跃进另表示，通过与五矿、中交这样的央企合作，未来绿城还可为其寻找或培育新的业务增长点做好铺垫，例如产业地产。

来源：观点地产网