从德园到御园，这是发生在粤东名城汕头的一个案名更换故事，其中的主角是五矿与绿城。

去年4月2日，中国五矿与绿城集团同时宣布：“五矿德园”更名升级为“五矿绿城·御园”。经过近九个月酝酿，五矿绿城·御园终在今年1月30日开放营销中心。

“市场反响还是不错的，首日有超300人参与认筹。”五矿建设有限公司董事总经理何剑波在接受观点地产新媒体采访时指出。

谈及前景，何剑波的话语中透露出一种自信，“对项目的未来销售还是很有信心的。”

无疑，上述“信心”的底气来源之一则是德园项目与绿城的结义。而这也是绿城在珠海翠湖香山之后，以代建方式落下的华南第二子。

显然，无论是现在的五矿，还是此前的九洲控股，抑或是已成为其大股东的中交集团，在绿城的合作朋友圈中，总能看到这些企业身上的共性，即自带“央企或国企”特质。

“绿城通过和央企、国企合作，能够获取较多的土地资源。和国企实现优势互补，进而实现项目的快速开发。 ”

五矿绿城御园结义

按照规划，五矿绿城·御园拟建37栋13-15层的高层住宅楼、19栋2层的低层住宅楼、2栋3-6层的商业配套楼。

整个小区规划总用地面积为140372.7平方米，其中居住用地面积为133690.6平方米，商业配套用地面积为6682.1平方米。

该项目总建筑面积约38.81万平方米，其中居住建筑面积为37.41万平方米，容积率为2.0；商业配套建筑面积为14020平方米，容积率为1.61，拟设91个地下停车位。

然而，在以“御园”身份出现在公众视野中前，上述项目的原定案名则为“五矿德园”。直到去年4月2日，五矿与绿城在汕头联合宣布：“五矿德园”更名升级为“五矿绿城·御园”。

“根据绿城对房地产项目标准化命名的要求，所有产品案名均需随产品系名称命名，故经商议案名确定为御园。”对于此次更名，五矿方面在发布会上如是解释。

问及绿城在项目中承担的角色，何剑波则对观点地产新媒体表示，“绿城主要是做代建，包括产品与管理输出，而我们来提供土地等其他资本。”

不过，现在即便有了绿城品牌的支撑，在汕头这样一个非开发商主流聚集地做豪宅，无疑还是会遇到些许来自市场的疑惑。

对此，何剑波指出，考虑到五矿绿城·御园与汕头主城及高铁站距离近，以及当地经济发展水平较高这两方面因素，“项目未来还是很有发展潜力的，价格将会随行入市，在9000元/平方米左右。”

据何剑波介绍，在去年汕头楼市中，中海、华润的一些高端改善型项目的销售表现还是相当相当不错。

除了来自市场佐证外，五矿绿城·御园作为粤东物流总部新城住宅配套的先天属性或是其未来销售的另一大保证。

观点地产新媒体查阅相关资料，作为五矿营口（楼盘）之后全国第二个物流地产项目，粤东物流总部新城由其与汕头人民政府于2011年合作开发，总投资550亿元，产业定位为高端制造业、物流商贸产业链总部，现代服务业聚集平台，电子商务基地。

在总面积约8平方公里的布局中，其中一期为1.21平方公里，包括北部总部产业区面积0.86平方公里（“总部家园”），南部高端人才引致区面积0.35平方公里（“生活家园”）。

截至今年1月，高端人才引致区（南片区）土地一级开发工程已完成超过90%，预计今年一季度一级开发主体工程将全部完工。

而高端人才引致区二级开发（御园项目）一期高层部分楼栋已进行至9层结构工程施工，大部分楼栋正在进行地下室工程或主体结构工程施工。

“毫无疑问，御园刚开始的定位主要还是作为园区的住宅配套存在，但现在也对外销售。”何剑波如是指出。

华南布局代建策略

虽说五矿绿城·御园的最终销售结果还需静观其变，但何剑波的上述话语中透露出的另一关注焦点则是绿城的华南布局策略。

除对绿城产品的认可外，何剑波在接受观点地产新媒体采访时指出，此次合作的达成与绿城自身战略布局也有关。“绿城一直都想继续布局华南地区，这刚好与我们这个项目不谋而合了。”

其实，早在去年2月6日，绿城就已借力“代建”九洲控股子公司珠海控股旗下的九洲绿城·翠湖香山项目正式宣布进军华南。

“这个项目(翠湖香山)属于绿城的代建业务，通过自己的品牌、团队和管理系统为委托方提供全程操盘，没有参权。”翠湖香山项目总经理谢岳来在签约仪式上曾对观点地产新媒体如是表示。

相关资料显示，这个被宋卫平称作“1号项目”自2014入市后，截至去年1月底的合同销售达13亿元，“2014年卖了12亿元，是华南地区别墅项目销售冠军，2015月卖了1亿元”。

对于绿城的此次南下，彼时，红馆地产机构总经理刘峥嵘对观点地产新媒体指出，“之前一直难以进入华南地区，是在资源方面受到了一些限制性门槛。”

谢岳来则在签约仪式上表达了类似观点。“其实，来翠湖香山之前已经在珠三角看过很多地，没有珠海控股的邀请的话，绿城进华南的时间可能要晚很多，未来有兴趣继续进军华南市场，包括代建和自己拿地。”

而在另一业内人士李尚伟看来，上面提及的“限制性门槛”最终体现在拿地难上。“如果自己拿地的话，难度会比较大，因为目前华南的主场还是广深，而这两个区域地少价高，对房企资金要求高，不太符合绿城目前的轻资产模式。”

虽说汕头与珠海还是存在一定的区别，但从中可看出的是，绿城选择结义央企五矿落子华南，无疑还是破除拿地门槛制约的最佳拓局方式。

实际上，除了五矿外，何剑波在接受观点地产新媒体采访时另提及的央企则是在汕头有较丰富土储的中交，目前其已成为绿城的最大股东。

虽说中交的入局给绿城带来的短期直接效应是降低融资成本，但从长远来看，中交旗下庞大的土储无疑是绿城看重的另一要点。

“绿城通过和国企合作，能够获取较多的土地资源。和国企实现优势互补，进而实现项目的快速开发。 ”业内人士严跃进对观点地产新媒体分析称。

当然，除了借力央企或国企既有资源与优势不断辟土扩疆外，严跃进另表示，通过与五矿、中交这样的央企合作，未来绿城还可为其寻找或培育新的业务增长点做好铺垫，例如产业地产。

来源：观点地产网