新业务方面，施永青坦言要向同行学习。他说：“行业出现了一种新的经营模式，即‘羊毛出在猪身上’。我们接下来也要寻找几头‘猪’。”

“羊毛出在猪身上”的提出者正是中原的竞争对手链家。按照链家的设想，未来房地产交易可以不赚钱，而是通过金融、资产管理等业务将交易带来的流量变现。

中原也准备发力金融业务，但它并不准备自己独揽，而是与外部企业进行合作，并实现所有流程线上化。其今年的目标是实现放款额度100亿元，收益2亿元。中原认为金融业务的转化率还有很大提升空间，参照过去一年在内地7259亿元的成交金额测算，如果转化率达到10%，放款额将超700亿元。

大数据可能成为施永青口中的另一头“猪”。中原沉淀了大量客户数据，接下来可能会跟第三方公司合作，充分挖掘这些数据的价值。

变与不变

有所为，有所不为。在面对同行厮杀、模式生变之时，施永青依然有很多不变的坚持。

比如无为而治。过去30多年，施永青为中原创造了无为而治的管理文化，即中央层面充分放权，让地方有一定决策权，让员工发挥更大的自主空间。

他希望中原能够继续保留这种文化。互联网可以让上下级的信息更加对称，但不能因为全流程管理让员工失去了自由度，中原更愿意发挥一线员工的积极性和创意性。

当然，施永青也承认，以前他的相对“无为”造成了中原的某些失误，没有利用好本来相对优越的条件。

“我们现在也在检讨，调整一些做法，但这不是180度转变，一些根本的价值观不会变。”施永青表示，有人觉得无为而治有些过时，要学习链家的标准化、强执行，但他认为这是中原存在的价值，行业需要多元的文化。

徐枫也对《第一财经日报》记者说，未来能够真正活下去的中介必须要有自己的特色。中原强调结果导向，链家强管控、重执行，两家企业提供了不同的发展蓝本。

自然生长、稳步扩张是中原的另一份坚持。施永青告诉本报记者，即便上市了，中原也不打算并购扩张，还是会一步步稳扎稳打地走。