地产中国网：现在很多O2O公司都比较看重轻模式，链家则比较看重门店，以慢为快，凸显边际效应，我们这块是基于什么样的考虑?

宋琦：链家价值文化和战略研讨中，我们从来没有想过轻和重的问题，我们没有为了互联网而变轻，也没有说因为我们是传统，我们就要它很重。我们只关心在这个链条上应该提供什么样的服务是合适的，我们就在这个节点上提供这样的服务。现在的链条我们认为是最合理的，线下门店的成本不像想像得那么高。如果没有门店这些人，从很老远的地方过来，也不了解这个小区，其实它的成本也是很高的。其实我们做过非常精准的计算，我们也不认为我们是一个比较重的模式，但我们也有一个基本的判断，房产这件事不会特别轻。因为在这里面会涉及很多环节，不可能在网上，你这个房子放出来，点个赞就成交，所以这个模式不会特别轻。

地产中国网：链家在跟欢乐喜剧人合作之前，跟《芈月传》、《开心麻花》等内容都合作过，您怎么看待娱乐节目的营销?

宋琦：去年我们只是尝试，不是特别深入。我们自己总结，我们找到对的团队，这个团队又刚好在这个节点上它要做自己的爆发，我们就在这个节点上跟他们一起爆发，效果不错。

《欢乐喜剧人》其实是我们今年有意去尝试一些综艺节目冠名的营销方式。大综艺是一个趋势，其中有一个品类比较重要，比如真人秀节目，如《跑男》、《极限挑战》等，它有很多场景是能够跟特约商结合的，而买房、卖房跟房屋交易相关还是比较低频的行为，在它整体的节目里面，我们很难有特别多的植入，我的场景不是特别对。我们通过综合考量，先选择一个舞台型的综艺节目来合作，我们觉得喜剧和我们契合比较高。我们发现现在主力购房人群都是85后，很多人不一定在电视上看节目，可能在节目上呈现出来的效果，回到网络上单独的节目中呈现出来，还是能够帮我们影响到非常大的年轻人群。

地产中国网：以后在娱乐营销方面或者别的营销方面有什么计划?是否会大举进军娱乐圈?

宋琦：没有，我们叫整合营销，整合营销还是要根据我们要传递的品牌信息和产品整体发展结合起来考量。未来我们可能会在电影、电视剧等方面尝试植入，但本质上还要找到契合的作品、契合的场景，来传递我们的品牌信息，以平台影响受众，让受众了解链家。所以不是很明确，只有在契合的时候才会尝试。