地产中国网：2015年链家有很多并购布局，2016年的布局情况会怎么样?

宋琦：我们去年有一些比较大的动作，从各个城市来讲并购比较多。今年我们不会像去年那样，有比较多的并购，更多的是把去年的并购整体消化好。所谓消化好，包括：

第一，整合线上线下，把房屋交易产业链跑通，解决买房、卖房、租房的痛点，而不是再做更大范围的扩散。并购只是物理性的并购，最重要的还需要把不同公司的优势结合起来，发挥全产业链的平台的优势。

第二，加深真房源的基础设施，在房产交易过程中，智能、精准地给用户推荐更好的房子。

第三，更深推进互联网技术的运营，更好地改善用户购房体验。比如现在只是房子图片，未来也许是3D式的，你置身其中一打开，就好像带着您走入屋子中，这是我们今年要发展的方向。

地产中国网：这半年以来，链家的曝光频率越来越高，是因为房地产行业的原因，还是因为链家自身什么原因?

宋琦：我觉得是链家厚积而薄发，到了爆发的时间点。2015年6月份开始做品牌，也是从6月份到下半年链家做了很大的并购动作等。其实链家在这半年之前，也做了很多内部战略研讨，用了很长时间想未来房产O2O、互联网和房产结合的景象是什么样，经过很长时间研讨后，对蓝图的理解越来越清晰，就是做线上和线下的闭环服务，而线下平台并非只是打个广告，接个端口，我们还能闭环给用户提供服务。线下我们有经纪人，我们希望把最优秀的经纪人，甚至是自由经纪人聚合到链家网的平台上，我们就能够在这个平台上为买房者、卖房者提供最优质的服务，这个服务包含线上的信息服务，询价、数据服务、信息服务，还有推荐服务，也有线下帮你走完所有流程本身买房、卖房的一切服务，是一个O2O的闭环。去年年中，我们把这一景象想得非常清楚，才有接下来的动作。而做平台不可能做一个城市，而要全国化，所以我们选择跟当地合作伙伴并购。链家和当地房产合并非常顺利，理念上都是一致的，我们希望不是通过信息的壁垒来挣钱做生意，而是通过我们认真的服务来挣我们应该挣的钱。这个平台化可能是未来能够帮助我们打破中介壁垒的一个方向，刚好还有互联网，如果互联网不来，可能这个壁垒还是很难打破。

地产中国网：以前链家的宣传并不是特别多，过去一年链家的曝光率比以前多很多，链家对未来品牌方面的规划和打造是什么?会用什么样的方式更好地和用户沟通，增加粘性?

宋琦：确切地说，是过去半年我们在品牌上宣传得比较集中，用了几个比较大的资源平台，包括《跑男》、《芈月传》、 14周年庆、99抢房节等。2016年，我们还会在几个大的方向上跟用户沟通：

一是内容营销。2016年我们会在内容营销上跟用户进行更紧密的沟通，具体包括以下几大板块：

1、链家数据是我们未来内容营销的一个比较重要的部分。链家网本质上是一个互联网平台，在这个平台上产生非常大的数据，这些数据对用户买房、卖房以及租房有非常大的作用。

我们掌握的数据甚至有可能比政府掌握的买房、卖房数据还要精准，时效性更强。我们希望这些数据能够让我们更精准地定义用户，也希望用户更精准地找到心仪的房源和合适的服务。另外，在我们平台上也可以找到评价好的经纪人为你提供服务，你有自己的自主权。

2、链家研究院。我们会对整个房产行业以及房产O2O、互联网和房产结合等方面凝练出链家独有的、深刻的洞察观点，这也是我们内容营销的一个部分。

3、链家知识。很多用户去买房比较头疼，需要了解政策理解、法律条文、贷款等一系列知识。我们希望通过知识的分享，能够让普通老百姓比较容易地了解买房中要注意的事项。

二、调性上我们还是希望能与用户之间比较情感化地沟通。我们会找一些人比较聚集的平台做一些爆发式的声量。

三、我们会针对较为精准的人群举办相关活动，比如做学区房、婚房主题，把这些精准人群聚集起来，同时给出家基金方面的优惠。