碧桂园在开拓马来西亚市场时也给当地企业留下了深刻印象。碧桂园马来西亚项目森林城市合作方的董事Datuk MD Othman Yusuf表示，中国企业的办事速度和效率让他印象深刻。“我很乐意与中国发展商合作。事务的决策往往都能在短时间内落实。这在马来西亚企业中比较罕见。碧桂园集团的优势在于它能在极快节奏下依然把工程质量管理好。中国发展商对产品质量的关注令人敬佩。”

“绿地在澳洲正在进行的项目有6个，未来可能会更多。”田新杰说，与当地企业的良好合作和紧密的伙伴关系为绿地赢得了更多的项目机会，有助于后续持续开发，在区域内继续扩大市场份额。这也符合绿地进入一个市场就持续深耕的策略。

事实上，政府的信赖更有助于开发企业在当地开拓市场。绿地韩国投资开发有限公司总经理黄敏康透露，2014年绿地在韩国市场实现销售收入突破45亿元，在韩累计销售将超55亿元。绿地在韩国不仅获得了靓丽的销售业绩，也给当地创造了就业机会、增加了政府税，从而赢得了政府的信任。

依斯干达特区发展署经济与投资处主任英姑阿莫卡梅表示，中国企业的进驻的确刺激了本地经济。中国企业大规模且快速的建设手法被“移植”到马来西亚依斯干达，通过创造就业机会及制造对于货物和服务的需求，为当地人的生活带来新的生机。长期而言，这些投资将会进一步提升马来西亚依斯干达的财富。

瓶颈与发展

由于国情、市场规则、风土人情不同，任何企业在开辟海外市场时首先遇到的都是本土化问题，房地产行业尤其如此。

黄敏康指出，虽然房地产开发的基本程序相似，但各国在地产方面的法律、政策、汇率、税收等不尽相同，这也为海外公司适应当地市场带来一定阻力。

张化东表示，房地产企业遇到的政策问题会比一般企业更严峻，开发流程、土地所有权获得方式、审批流程这些方面各地均有不同，想要实现本土化首要问题就是人员和管理体系的本土化。

田新杰透露，绿地海外公司核心团队由国内外派，但也会考虑一定比例的当地招募，同时在房地产开发的外延环节会更多地选择与当地的专业机构来合作，从而降低“不适应”的风险。

发展瓶颈不仅来自国外的客观条件，企业本身的发展策略也限制了中国房企建立具有真正全球影响力的品牌。中国指数研究院研究总监蒋云峰认为，现在大多数做海外地产的房企，实际上并不是在开拓海外的购房群体，而是在做客户延伸。

张化东指出，对初期“出海”的开发商来说，形成跨国联动是很重要的，如何帮助国内的客户顺利实现国外投资、适应海外生活、甚至移民等已经成为很多海外项目公司的业务之一，但这并不是真正意义上的全球化，真正实现这个目标必须要得到当地购买力的认可。

“国外的住宅市场容量很小，商办才是大头，国内以擅长住宅开发的企业 出海 以后，在住宅市场难以形成广泛的品牌效应。”蒋云峰说，“国内外还存在评价标准的不同，海外的房地产企业事实上属于金融机构，不会给人以 大企业 的印象，这与其在中国的定位不一样。因此仅靠房地产业务在国外打出知名度是很难的。”

田新杰表示，虽然目前绿地在海外的业务以房地产为主，但未来也会将集团的“大基建”、“大金融”、“大消费”的产业架构带到海外，让绿地成为一个具有全球化影响力的资源平台。

（来源：每日经济新闻）