“当日售罄，我们只能对信任我们但没有买到的客户说对不起。”12月20日下午4点31分，华远地产总经理孙怀杰对外表示。孙怀杰所说的项目是华远西红世，当天对外推出168套商住楼，均价在3万元/平方米。

12月11日，保利大都汇项目负责人陈蔚对21世纪经济报道记者表示，“无论是公寓产品还是住宅产品，其最终核心价值还是在居住上，拥有居住价值才能拥有投资价值。不管在通州核心区我们的楼盘有多么火，我们始终坚持一定做好本原的东西，就是它的价值属性。”

陈蔚希望外界将他们近期推出的汇家公寓关注点放在公寓属性上，而非传统的商住楼的概念。

这背后所隐藏的一个市场现象是，受限购影响，随着投资需求减少，自住需求逐渐涌现在商住产品中。而在北京，大部分新建商品住宅项目被开发商建做豪宅。商住楼成为刚需人群一个不得已的选择。

商住楼成交占比近十年新高

陈蔚告诉21世纪经济报道记者，据他观察，在商住楼客群中，投资比例和自住比例的客群能各自占到一半。而投资客群中，有很大比例的客群也有作为自住需求的两手准备。

亚豪机构副总经理任启鑫表示，今年以来商住项目表现活跃，尤其是自11月开始出现供应高峰，这类产品的不限购以及价格优势使得其对年底前的成交形成有力支撑。上周（12月14-20日）位于大兴亦庄的国锐金嵿实现成交294套，单周成交额过10亿，为当周成交排行榜首。京投银泰·琨御府项目的商住部分单价高达近60000元/平方米，上周成交48套。除此之外年底改善型项目也成交火热，其中天恒金融街公园懿府位列排行榜第三，成交均价41000元/平方米左右。任启鑫认为，这类改善型项目周边多有“地王”项目，支撑其未来涨价预期，因此目前的入市价格也吸引大量客群“低位出手”。

亚豪市场总监郭毅也注意到这个现象。郭毅表示，今年商住楼整体成交量将近19000套，扣除保障房后，与北京纯商品房住宅相比，占比达26%。这个占比创了近十年新高。而总价在150万以下的商品房中，商住楼占比达70%。

“由于新建商品住宅价格不断上涨，位置边缘化。对于刚需客群来说，他们能买的大部分是商住楼。包括不限购属性。”郭毅表示。

郭毅称，开发商不断把面积控制到最低，但一套住宅至少要七八百万元起价，对刚需人群而言，不得不把需求压缩到商住、保障房这类产品。随着房价提高，有购房意愿者的支付能力没有跟上房价上涨速度，选择面趋窄。

亚豪机构还盘点了今年商品房市场销售情况。一个有意思的现象是，除了自住型商品房，能够当天售罄的只有商住项目。普通商品房很难当天售罄。

21世纪经济报道记者走访了多家商住楼项目发现，开发商大部分把商住项目总价控制在150-300万之间不等。层高普遍在4.2米。可以做成上下两层的loft。对于买不起商品住宅的刚需人群而言，也能够满足基本生活需求。