【地产中国网•原创报道】众筹，一种创造性的融资方式，让普通人成为投资者和受益者。房地产众销，一种创造性的拓客模式，让越来越多的普通人，转变为房产经纪人。在这个万众创新的时代，房地产的转型可谓纷繁复杂，作为房地产全产业链上两个重要环节——融资和拓客，转型和创新早已大踏步向前。纵观全行业，“众销、众筹、众创、众赢”已成为应对新常态的利器。

在此基础上，行业生态链中的各大企业，不再单打独斗，而是择木而栖。围绕企业、平台，同业或跨界，合纵连横，从单一模式合作，演变成资本、内容、资源等共存的多模式、融合整合布局。随之，客户价值深度挖掘、多维资源立体整合成业内共识。

近日，中国首家房地产全流程众筹平台——无忧我房，和国内首家房产O2O全民众销平台——好屋中国就走到了一起，实现双方平台和资源的对接，为开发商创造“众筹+众销”的联合产品。两家的合作，目标并非1+1>2那么简单，而是1+1> 11，提供融资、推广、蓄客、销售一体化的解决方案。

可以说，众筹+众销作为新时代的一次融合，是互联网对房地产变革的又一次新尝试。那么，好屋无忧将演绎怎样的“众赢”故事?互联网+时代，经纪行业将呈现怎样的变化?身处其中的企业，该如何作为?为此，记者独家专访了好屋中国集团CEO陈兴。

摸透开发商的痛点、痒点和嗨点

地产中国网：在“大众创业、万众创新”时代背景下，您是如何理解“众”字的?

陈兴：“人”是单面分享，“从”体现了互动，“众”则达到了均利。把商业逻辑转化为商业价值，那就是分享、互动、均利。而在互联网+时代，“众”字的理解其实是关系和连接，而关系的重要性则体现在“信任”上。按照这一逻辑，做商业合作平台，目标是实现众赢，而不是单方、点或两点，而是实现敬天爱人，知行合一。因此，在众销的平台里，等于全民参与+全民推荐+全民服务。

地产中国网：“众筹+众销”作为新时代的一次融合，是互联网对房地产变革的又一次新尝试。那么，好屋中国+无忧我房会等于什么?

陈兴：好屋中国+无忧我房，提供的是房地产全期、全息、全系的营销服务。从买地开始，无忧我房和好屋中国、考拉社区，开始进行基于地缘性的C端用户挖掘，通过指数来分析用户属性，到蓄客时候，再到出售中撮合成交。并在售后搭建服务体系，又能够跟当代所孵化的其他平台进行无缝对接。

地产中国网：好屋无忧合作的目的是基于共赢，要做众筹和众销，要做闭环。那么这些合作，面临的挑战会是有哪些?

陈兴：挑战就在于，现在市场需求很多，我们得踩准节奏，选择好城市，选择好项目。因为我们两家公司合作最核心的是拥有相近的文化和价值观，我们不是说战略合作发布后就没事了，其实我们有很多事。第一个挑战就是做标杆，我们要让市场有信心。第二个挑战在于，可能我们给用户提供的服务还不够完美，或者不够好，要自己折磨自己。第三个挑战是要做一些趋势性研发的规划，我们的合作众销+众筹的概念，它的基因里面是有开发商的基因，要很了解开发商的痛点、痒点和嗨点。它不仅仅是一个金融平台，还要有硬件和场景。第四部分挑战是，通过这样的合作，让我们各自发挥它的长处，再弥补各自的劣势。

地产中国网：好屋是营销阶段直接跟客户区接触的，这些数据能不能构建，也会反馈给无忧?

陈兴：我们合作，因为房产的大数据就是割韭菜，所以它是要现炒，食材要新鲜，无忧我房会更偏轻，其实它是重资金轻人力的公司，而好屋中国是一个有人、直接到终端的公司。正好这两边一结合，对于大数据的采集、萃取、分析、转化，我们希望在这件事情上还是能够为行业、为开发商考虑，这是不是买房子的最佳时机，买哪里，怎么做资金配置，提供最佳价值。开发商通过这个分析，能降低人财物和时间、资源的浪费。

团队+趋势+系统=成功

地产中国网：你是如何来总结2015年房地产经纪行业的变化?有专家认为，目前还没有出现真正移动互联网、带有颠覆性质的商业模式，对此您怎么看?

陈兴：2015年房地产经纪行业的变化，我个人认为是传统经纪线上化，新兴经纪线下化。以链家、中原为代表的传统房产经纪公司在走线上化，通过互联网进行资源整合。以爱屋吉屋、搜房为代表的新兴公司开始涉足房地产线下交易。

由于房地产的特殊性，的确现在还没有出现一种真正的颠覆性的商业模式。

地产中国网：您如何看待变局中的二手房经纪行业的?互联网对二手房经纪行业竞争格局带来的怎样的影响?

陈兴：作为“衣食住行”人生基本需求中最后一块拼图，房地产行业拥抱互联网的趋势是必然的。随着城市化进程的不断发展，存量房的数量不断增加，房地产经纪行业也将必然的成为房地产行业的趋势。但由于房地产行业的特殊性：大宗性、不可移动性、非标准性三大特性，不同于“衣食行”，互联网对于房地产行业尤其是二手经纪行业还没有带来根本性的影响。

地产中国网：在您看来，哪些企业可以在这次行业转型中获胜?获胜的条件在哪里?

陈兴：中国的房地产发展历史还不是很长，目前的房地产交易中新房的比例还很大，现在的房地产经纪行业才刚刚开始转型，现在来谈哪些企业会获胜我觉得言之过早，李克强总理说过，团队+趋势+系统=成功，我觉得拥有优秀的团队，能够跟上行业发展趋势，不断完善系统的公司一定会在这次行业发展变革过程中取得成功。