弃“二”攻“一”
马莎北京旗舰店的登场，标志着马莎放弃二线城市、转攻一线城市的修正战略正式落地。
马莎在中国的首家门店开业于2008年。最初的设想里，马莎把上海作为大本营，然后在围绕上海的二线市场开店，以期在以上海为中心的长三角区域建立优势。
但马莎的想法终归没能成为现实。今年3月，马莎做出了于2015年8月前关闭大上海地区5家分店的决定。
马莎方面曾直言不讳地对新金融观察记者表示：“我们对上海及周边二线城市的二级门店进行了细致的评估，发现在这些地区我们的品牌知名度不高，因而我们决定关闭这些地区的5家二级门店，从而加强优势，更专注于中国业务的未来发展。”
取而代之的是，马莎坚持于2015年-2016年间进军北京和广州等重点城市的计划。如今，马莎率先实现了对北京市场的承诺。
但市场几近饱和、竞争异常激烈的北京市场，能否成为马莎的救命稻草？从目前业内的声音来看，似乎悲观者更多。
“一线城市的消费者固然更认同精品生活的方式，比如精致的时尚服务和优质的食品等，但一线城市还有很多强劲对手，尤其在开店成本大、电商挤压实体零售空间等背景下，马莎的风险同样很大。”凌雁管理咨询首席咨询师林岳对新金融观察记者表示，马莎如果不改变业务策略和市场定位，恐依旧无法在北京、广州等一线城市站稳脚跟，“马莎进军北京市场，个人认为还是会以失败告终。因为马莎还是没有完全地去改变自己的策略和定位，用‘慢动作’来做‘快时尚’，进入哪个城市都是同样的效果。”
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