焦点：旅游概念仍是噱头

第一轮仍在靠销售拉动

近期旅游概念盘动作颇多——首先是“鼓岭里的文旅综合体”世茂云上鼓岭开放了城市展厅。这个地块2011年初，被福州世茂置业有限公司以3.6亿元起始价摘得，总面积约327亩，楼面价为1651元/㎡。在期待了长达5年之后终于面市，因此市场关注度很高。

据有关人士透露，项目囊括云中院落、酒店集群、岭上艺文空间、灵石茂险王等四大规划业态。尽管在产品说明会上，项目负责人对众人介绍称项目后期均采用定制式，但是记者观察到，首期推出的仍是35-55㎡产权式酒店、50-100㎡叠院、130-160㎡客栈、51-230㎡合院等出售型产品；

还有位于长乐的大东湖项目，自从七月开始启动后，便开始主推80-143㎡的亲海公寓产品，总价在39万元起，目前正在预约阶段；

而总面积高达4300亩、主打复合型滨海城概念的城开中庚香海世界，首期推出的也是41-132㎡的住宅产品，目前项目正在认筹中；

“尽管市场需要的是实质化的旅游产品，旅游地产中旅游的价值越来越受到重视，但目前我们看到的福州情况仍有差距。大多数项目呈现的状态不过是选址在旅游资源较佳的区域里，采用的模式仍旧是以出售为目的进行的常规开发，旅游地产作为营销噱头还是超过了实际情况。”业内人士林先生分析到，即便是在上一轮旅游地产沉寂后重新出发的项目，仍然难以脱离靠销售拉动的局面。

探析：

面临困局相似——

市场下行期，拓展市场难发力

事实上，在福州大部分项目选择销售先行，是为了依托“住宅类产品”销售来回笼资金以继续后续开发。这种情况，往往在挖掘完一轮本地客源后，便陷入沉寂。即便是目前福州市场上最为成功的旅游综合大盘贵安新天地项目，在如今的下行周期中，也开始出现拓展市场难发力的情况。

“贵安新天地的成功除了跟世纪金源的开发实力有关，配套设施跟进快之外，也有特定的时间背景。当时福州楼市行情火热，主城区限购，他们是第一个大规模上市的外围旅游项目，以小户型低单价低总价和新的产品品类迅速打开了市场。不仅是连江本地客源，更多的来自福州，甚至省内其他城市的投资客。”业内人士林先生透露。

常青藤营销副总梁恺表示，“当目前房地产行业整个周期在下行通道，市中心的项目去化都很难，而投资客撤场，令外围这么大体量住宅的销售压力更是极大。这也让多个新老旅游地产项目处境尴尬——迟迟不启动的话，有推之不去的土地成本，而在淡市下企图对沉寂市场已久的产品再盘活，似乎也要下很大决心，毕竟开发商并不知道再追加多少资金能在当前市场下实现产出。在风险里边押宝，这场赌局似乎赢面很小，做与不做卖与不卖都难以抉择。”