营销手法雷同——

活动“撞脸”，重复度高

除了拓展市场难发力之外，只要对旅游项目稍有关注，便会发现这一波项目在营销手法上极为雷同，甚至出现多个项目活动“撞脸”重复度极高的情况，创新力和吸引度实在不足。

拿近期的活动来说，音乐类节目火爆，旅游地产和音乐节又相对好结合，结果就是造成新老项目普遍“恋上”音乐节——

8月14-16日，位于平潭的海坛古城开启民谣音乐季；8月22日，位于琅岐的城开中庚香海世界则将举办星光音乐盛典；同日，位于长乐的大东湖项目也将举办海蚌音乐节为项目发声；而自7月18日到8月23日贵安新天地摩天轮音乐节也在持续举办……

“面对千篇一律的市场营销环境，如何以出奇的营销来突出项目优势，进行客户的精准定位带动销售成为福州旅游地产项目营销面临的普遍难题。”克而瑞福州机构高级分析师黄彬指出，目前福州旅游地产发展的痛点之一，也正在于全盘整合力度较弱，不少项目整体知名度还未形成，也难以打造出自身的项目亮点，对于有购买力的潜在客户对接渠道也十分有限。特别是，面对目前市场高库存的情况，福州旅游地产项目也亟需转变营销方式，进行客户群的精准定位，将项目进行整合营销，打响知名度，寻找项目卖点和独特的营销。

总结： 老路行不通

缺乏创意的项目将被淘汰

在2011年，综合性旅游大盘刚兴起的时候，市场普遍对这种“大项目、大房企、大面积、大规划、大配套”的项目很有兴趣，反响很好，可以说“谁先做，市场就是谁的”。

当时容量还不是问题，但到了今天，类似产品集中爆发，面临的便是白热化的竞争。依旧用住宅开发的“老眼光”，走销售先行的“老路”面临着极大的挑战——如果只是依靠卖房来回笼资金，一旦前期房地产项目没卖好或卖不出去，整个项目就继续不下去了。出现资金链断裂，项目破产，甚至成为“鬼城”的情况，并不是危言耸听。

对于已经“初识”旅游地产的福州购房者而言，目前的印象可以说并不美好——有的购房者以高价入市，却收获项目大跌价，造成资产大幅缩水；有的购房者满心期待，却迟迟等不来旅游项目的旅游配套，只买到一堆郊区孤零零的住宅，既无法自住，也难以产生经济效益。

目前出现的诸多问题，可以算是对行业近几年粗放式发展的一种预警。因此，待上马和重新出发的旅游项目开发商，首要解决的恐怕还有越来越多的买房人对旅游地产最大的疑虑——我们买的旅游项目，未来究竟是啥样?

放眼望去，旅游地产成功的例子都是先做旅游地产再做住宅项目。根据国外及香港、澳门等地的经验来看，真正的旅游地产，特别是度假型物业产品，住宅销售只占30%左右，更多的则是旅游产品的开发。而前期规划和后期持续运营同样举足轻重。这些都与住宅地产快进快出的市场完全不同，房企必须要有放长线钓大鱼的耐心，真正深入地研究什么是旅游地产的内涵，方能制胜。

（来源：海峡都市报）