大布局

地产中国网：在外界看来，在土地市场上，融侨的动作不大，目前核心业务主要聚集在福建省，融侨在进入上海的基础上，也持续看好北京、深圳、南京等城市的布局。具体在城市开拓方面，有哪些战略考虑？

康红恩：融侨总部在福州，5-10年内，我们要布局三个中心：福州、上海，以及印尼。今年9月开始，融侨在上海成立公司第二总部，今后整个非地产板块的投资都放在上海，金融平台、股权投资团队、项目选择、房地产金融，已经开始在做。这对融侨而言，也是一个很大的布局。

印尼这块也在加大力度。我们在印尼有很多资源，也有一些地产项目在做。我们对印尼市场的策略是，印尼市场嫁接中国资源。我们跟其他房企去海外发展不同，他们的市场是瞄准中国留学、移民市场，而我们在印尼，一开始就针对当地市场，因为融侨的家族是从印尼过来的。此外，印尼是东南亚国家中人口最多的，有2.5亿人口，但经济发展水平相比中国还有一定差距，也让人看到了机会。

上海的布局中，就有一个团队专业在做战略资源和海外合作，帮助中国众多企业一起去印尼发展。

地产中国网：除了三大中心外，国内其他城市还有哪些布局？

康红恩：二线城市，我们已经进入了武汉、合肥和郑州、天津，当然还有我们海西的福州和厦门，我们一直在持续关注不同城市的投资机会，我们根据这个城市的人口导入、产业布局、人才和教育优势、城市规划趋势、城市运作土地的思路、土地的竞争格局、区位以及团队优势等因素综合考量，将一些投资分为战略型和机会型。这样的划分是动态的，但总体上，我们将继续深耕、优化、调整和聚焦。二线城市中，下一步我们看好南京市场。在一线城市内我们持续关注北京和深圳，没有进驻的一线城市，我们希望采取与合作伙伴合作的方式进入。

地产中国网：近年来，很多房企都在实施“走出去”战略，布局海外市场，除了印尼之外，融侨还会在哪些国家开拓市场？

康红恩：目前我们在印尼的投资会多一些，在印尼我们有公司，有产品，团队以当地化为主。除印尼之外，我们也在看美国和澳洲的市场。我们在印尼具有很大的优势，我们深刻理解中国的文化背景，我们了解中国的投资者，同时我们深刻理解印尼的文化和做事方式。而文化差异的弥合往往对我们的海外投资会带来事半功倍的效果。

地产中国网：一带一路国家战略，为融侨海外发展带来哪些机遇？

康红恩：一带一路对融侨来说有特别的意义，我们总部在福建，福建是一带一路重要的省份。融侨家族来自于印尼，而福建对口的国家也是印尼，海上丝绸之路，所以我们对印尼市场有重要考虑：第一，在福建海西区域，加大“一带一路”为主题的产业内容和项目的开发。第二，充分整合福建乃至全国的产业和金融资源，推进一带一路产业金融的建设，探讨成立产业基金，设立不同的金融和投资平台，去投资印尼。第三，从中短期看，我们将持续关注印尼的不动产、基础设施、能源、环保等产业的建设和投资，从长远上看，参与印尼的金融产业投资和建设。