谁主沉浮 “0佣金”难成救命稻草

链家的并购动作绝非个案，房产中介行业从来没有像今年这样风起云涌，充满动荡和变局。

今年3月2日，58同城宣布斥资2.67亿美元并购安居客。3月11日，世联行投资4.2亿元入股Q房网。仅3月份，中介行业就发生六笔重大并购，是该行业有史以来，并购密度最大、涉及金额最多的一次。

互联网浪潮席卷下的房地产中介行业，成交量下滑和互联网无处不在的渗透，正在迫使这个产业链条洗牌。

杀敌一万，自损三千。二手房中介机构也逐渐转变思维，将生存法宝押在自身改革上。降低中介费、全员持股计划、争夺经纪人，各家方法不一，目的却统一是为了更好地生存与扩大市场份额，其中，链家推出丁丁租房“0佣金”模式以图迅速铺开市场。

和扩张加速意图无异，郭毅表示，“0佣金”也是链家提升上市估值的一种方法。

丁丁租房成立于去年年底，今年3月份正式上线。链家地产市场研究部张旭曾介绍称，租客想通过链家地产租房子，链家地产会将其转至丁丁租房的经纪人，通过丁丁租房不收取任何中介费，但签约后会由房东支付5天的租金作为中介的酬劳。

“在互联网中介冲击下，佣金下调是大势所趋。同时链家利用互联网，可以省去多个拓客成本，完全可以把这部分让利给客户。”徐东华反驳道，很多人说这种“0佣金”是一种商业竞争，但你要看它最终给谁带来价值。

对此模式，业内纷纷持观望态度。“如果免费模式就一定可以获得市场占有率，那么搜房二手房0.5%的佣金，为什么在北京也没见颠覆链家呢？”在张大伟看来，如果没有副业支持，免费模式是不可能长久的。

“在深圳二手房市场，我们做过测算，最低佣金至少收取一个点左右才能保证一家中介公司的存活，”徐枫认为，租单的0佣金，可以理解为暂时打开品牌的一个短期价格策略，但肯定是无法持续的，也无法被其他中介公司复制。

左晖不以为然，“每年全国有两亿人口在租房，一个人一年租房花1万元的话，就是2万亿元的租金，这里面的体验不是很好，所以这是我们要做的事情，我们计划是用五年时间把一年的合同数提高到1000万元”。

此外，链家的新房频道最迟于10月份之前上线。其上线有两点颠覆之处：一是所有一手楼盘全部提供免费上线展示信息，并且全部打出楼盘售楼处电话，而不是像其他房地产门户网站那样留自己网站的400客服电话；二是链家旗下全资控股的一手代理公司高策地产，以及其所属的房江湖为开发商代理销售全部实行免费，不收开发商任何佣金。

左晖在谋划的是覆盖资产管理、交易管理和金融管理服务的房产O2O生态圈。这两年，左晖因病休养，这期间他一直在干着一件事，就是以旁观的角度审视链家和竞争者的发展。链家如何颠覆式发展？据链家高层透露，左晖在公司内部有一句话说：只有我自己能够干倒链家!

7月初，链家地产正式更名为“链家”，去掉“地产”二字，链家这一动作的背后，要打造一个国内领先的万亿级房产O2O平台。

事实上，链家在互联网化方面已经有多项动作落地，从掌上链家的APP客户端到网络上的丁丁租房、自如客再到链家理财、第三方支付业务等，左晖的想法是做房地产中介领域的“淘宝”，覆盖资产管理、交易管理和金融管理服务。目前，链家已经取得房地产支付牌照，而且建立了名为“链家理财”的P2P平台。

克而瑞研究中心研究员傅一辰认为，房产中介行业的百家混战已经接近尾声，未来的运营模式之争中，对于链家这种线下门店与线上平台相融合的模式而言，如何借助O2O平台导入更多客源，增加线上收益占比，是其未来需要重点解决的问题。

（来源：时代周报）