决战鹏城 和中原打一场硬仗

但这一次，链家却要面临一个劲敌—在南方城市盘踞多年的中原地产。

“在群雄逐鹿的深圳市场，中原地产长期处龙头地位。”徐枫告诉时代周报记者，深圳是中原地产落地大陆区域的大本营，作为临近香港总部的根据地，战场不容有失，其独占深圳二手房市场20%的份额，长期处于一家独秀状态。

今年上半年，深圳中原业绩高达18.37亿元，用半年时间超越去年全年业绩总和，并定下今年40亿元的业绩目标。深圳中原不只是二手房市场强势，工商铺部以及二级市场的占有率也是独占鳌头。

中原地产2014年年报显示，公司去年全年成交金额6500亿元人民币，收佣116亿元人民币。而链家去年二手房中介业务成交额达2600亿元，今年预计将达到6000亿元，明年目标要达到过万亿元。

曾就职于深圳中原的王涛（化名）告诉时代周报记者，中原地产实干精神强，在营销方面有着突出优势，“中原地产在深圳是从三级市场起家，总监级别管理层也大多数是业务员打拼出身。”

深圳中原董事总经理郑叔伦在接受采访时表示，中原在深圳依然占有很大的优势，“我们的专业能力是没问题的，接下来更多精力会花在管理系统和IT系统上。”

除了中原地产，深圳其他中介实力也不容小觑。长久以来，深圳二手房市场处于三足鼎力状态。据深圳房地产经纪协会统计显示，家家顺、中原、Q房网、中联、美联，这5家机构促成交易量占全市居间交易量的51.68%。

链家将如何撬动深圳市场，各家中介会出什么招数？目前来看，链家更有效的手段是高薪“策反”。

中介大战中，各方争夺最激烈的是经纪人—就意味着房源和客源。据媒体报道，链家给经纪人开出了5000元的无责任底薪，提成比例则从50%起，最高能达到85%。

“5000元无责任底薪”是深圳目前最有吸引力的底薪。Q房网的底薪算是业界较高的，也不过3000元左右，中原地产的底薪则是出名的低，按照中原地产内部人士的说法，经纪人的底薪是按照业绩考核评定的，在2000元到1万元以内。

此外，中原地产在提成比例上也处于下风，其提成比例是20%起步，加上现金奖，也不过30%左右。即使曾推出多项薪酬改革和提佣计划，但中原地产沉重的管理系统决定改变很难奏效。创始人施永青曾坦言，中原地产的薪酬制度多有不合理之处，高层在佣金分配上得到的比较多，而一线部门分配得比较少。

Q房网成立之初，就曾以高薪挖走了中原地产不少经纪人。如今链家参战，不排除其采取高薪方式挖走中原地产精英中介。施永青坦言，中原地产在内地正遇到一个以全新模式经营的竞争对手，该对手不但成长速度快，能量也比中原地产高。

深圳二手房市场还有一股力量不可忽视—700家“小作坊式”的中介，他们大多只有三五家门店，十几名经纪人，与中原地产这样的巨头相比不值一提，但深圳一半以上的房源可能在这些小中介公司手中。

这也意味着，链家必须马上做大第一阵营，前景将非常不妙。此前，21世纪不动产和满堂红都曾大张旗鼓进入深圳，短期内兼并了大量门店，但结局异常悲惨，均以彻底退出告终。

“链家做了充足准备进深圳，包括人才与资金。”徐东华称，他们并不担心如何打开深圳市场这个问题，中介行业只要把服务做好，包括房源的真实性与房源价格的实时变动，消费者不关心你的模式。