链式扩张 统一管理成难题

在北京，链家拥有绝对的话语权。从2001年成立到2010年占据北京中介行业龙头地位，链家仅用了9年多时间。

2007-2008年，彼时北京中介行业龙头中大恒基的倒闭危机，给了链家第一次跨越式发展的市场机遇。在其他企业保守求问的情况下，链家门店从2003年的20多家分行爆发到了300多家。2010年，链家门店再次扩张到600多家。

今年以来，链家再次加大投资力度，在各地通过收购的方式，迅速扩张其全国版图。

今年2月，链家先是与四川最大的二手房中介伊诚地产进行了合并，成为了2015年房地产中介整合第一例。数天后，链家宣布以互相持股的方式与上海德祐地产合并，链家当时称，收购就是为了占领上海市场。

而在随后的3月13日，链家地产还宣布与北京易家地产达成合作，后者将全面接入链家网开放平台，实现经纪人和房产资源的统一调配。

时代周报记者了解到，和中原、太平洋等港式中介相比，德佑、伊诚、中联等本土企业，与链家的价值观更为贴合，都是注重客户服务的标准化和对经纪人的强管控。

一切皆有代价，亚豪机构市场总监郭毅认为，大范围的频繁收购对于链家的管理挑战是必然的。中介行业本就是人员密集型的行业，人员整体素质不高，在全国化的过程中，人员素质的把握就更难，很难有一个统一和明确的标准和尺度，所以对人的管理上本身就是一个巨大难题。

此外，在异地扩张中，链家通过收购实现快速扩张，但与此同时能不能够把它先进的管理模式和品牌效应覆盖到全国，也是链家面临的一个最大挑战。

中原地产首席分析师张大伟就认为，“链家地产在北京的成功模式只是天时地利人和下的唯一机遇，在其他城市根本没有复制的可能性”。

投入巨额资金逆势扩张的链家，真实意图是什么？

“链家一切动作均为上市铺路，”在郭毅看来，投资者需要一个比较动听的上市故事，链家扩张加速就是要让投资者相信，他的模式是可以复制的，他的规模化也是可以实现的。

链家谋划上市的传言已久，但据时代周报记者了解不过，到目前为止，链家尚未公开上市计划时间表。徐东华对此表示，上市只是一个方法，而不是结果。链家几年前便可上市，因为财务报表长期处于盈利状态。但随着时间的推移，链家对于上市反倒没有那么渴求。“这个行业痛点太多，一旦上市，你做任何变革，你都要向股民和投资人解释。但中介行业解释成本很重，所以上市并不是一个极优选择。”