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差异竞争才有出路

究竟什么样的酒店式公寓产品，才能吸引客户买单？

酒店式公寓分为两种，狭义上的酒店式公寓，是一种提供酒店式管理服务的公寓，集住宅、酒店、会所多功能于一体的综合性物业形态，例如杭州的奥克伍德。而广义上的，则是把非住宅用地性质上做的类住宅功能的产品，都叫做酒店式公寓，而杭州现在市面上在售的大多是后一种酒店式公寓，大多数开发商在将房屋出售给业主之后，并没有提供相应的服务。

就在近日，位于未来科技城的建工EFC，推出了其酒店式公寓产品万创国际，据开发商消息，首次推出的400套房源已经销售一空，有点逆势上扬的态势。万创国际引入了万豪行政公寓，将为业主提供酒店式服务以及房子的统一管理，跟杭州目前大多数空有其名的酒店式公寓相比，万创国际是为数不多能做到酒店式服务管理的项目，其周边的酒店式公寓可以说只此一家，因此，这一个案并不能代表着酒店式公寓市场的整体回暖，反而说明差异化定位，或许才能找到出路。

酒店式公寓作为一种非主流产品，在杭州的发展过于急迫，国人对于公寓服务式也还远没有接受，因此近年来杭州这些遍地开花的酒店式公寓产品，已经渐渐沉寂下来，如果无法找到符合自己的定位和方向，在当前市场环境下，依旧会步履维艰。

陈焕春认为，从产品本身来说，酒店式公寓虽然拥有类住宅属性，但是其作为替代住宅并没有形成很好的市场，真正刚需者买来作为过渡的人群还是比较少的，她认为这类产品想要走出困境，还是应该将方向转到投资上来，尤其开发商如何保证其后期的投资回报，或者引入成熟的酒店管理服务，那么这类产品的市场还是有的。

章惠芳认为，酒店式公寓从其名称来看就比较混搭，因此这类产品的定位很重要，需要根据客群和目标开发，让产品定位清晰，有差异性和偏向性，避免走同质化。例如区域内住宅土地少，居住需求又相对较大的话，那么项目可以偏向“公寓”属性多一点，无论从装修还是后期管理、服务都要过硬才行。如果区域内创业氛围浓厚，那么这类产品也可以作为办公场所，随着创业的人越来越多，这种小面积的办公场所的需求有所增加，相比写字楼这种产品的自由度更高，也会好卖。

（来源：今日早报）