B打“教育牌”卖房子
与优质教育资源“联姻”,已经成为近几年太原一些房地产开发企业一种十分有效的销售策略。目前,很多改善性购房者甚至是一些准备结婚的年轻购房者,都把社区的教育配套作为选购房子的首要考虑因素,抛开位置、商业配套等因素不谈,大部分购房者对今后孩子的教育问题尤为关注。
开发商们自然注意到了这一点,在项目建设初期便争取能与“名校”建立各种联系,或直接引进项目,或将建好的学校交予政府管理运作。名校的签约入驻,打消了购房者对楼盘教育配套的顾虑,也使得楼盘的销售情况较为理想。
太原万柏林区某项目营销负责人告诉记者:“我们项目和太原市一知名项目实力旗鼓相当,但就是因为万柏林缺乏优质小学,导致销量远不如对方。”
在采访中,记者了解到,有的项目之前因为位置较偏远的原因,项目销售情况一直不太理想,但自从与某知名学校“联姻”后,项目的销售情况开始迅速好转,并且价格也有了小幅攀升,可见“名校”对楼盘的带动作用比较明显。
记者在采访中发现,不少购房者购买学区房主要是满足自住需求,考虑的首要因素是舒适性和便捷性。还有少部分购房者是出于投资需求,在子女报户口等教育问题解决后,这部分业主会选择将房子出租,所以大多考虑面积较小一些的房源。
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