理财周报:风控团队设置的项目门槛有什么思路?
庄诺:实际上是有27道关卡去过滤,那是我们花了很长时间想出来的。
风控没有100%,我们尽量把风险降到最低。比如出现人身意外怎么办,房产被冻结怎么处理,我们做了很详细的预案。
一旦发生问题直接在系统里面套用预案,如果审查通过,我们希望做到3天就放款。
另外我们的风控团队在面谈过程中其实关于对方就有一个评估。
理财周报:是否有今年关于二手房业务市场占有率或者资金量的预计?
庄诺:市场占有率我们不敢讲,因为我们不做销售,这样讲容易有歧义。
今年我们二手房在交易过程中所动用的资金应该要做到200个亿,这里面包括:e房钱、短贷、过桥、按揭等。
毕竟只上线一个月我不敢讲太大规模,现在虽然反响不错,但目前仅限于上海,我们在广州、深圳还没做。在上海我们大概花3个月总结一下经验,接着马上在全国铺开。
理财周报:好房为什么要设立线下服务中心?
庄诺:我们虽然说不是卖房,但是在二手房还是要建立一个O2O生态圈。受理中心更多是为中介、为购房者服务的一个线下物理门店。
我们的线下服务中心主要是服务二手房,当然也会做一些一二手联动。现在在上海已经有3家,另外还有一家正在筹建中。
理财周报:线下服务中心的主要工作是什么?
庄诺:比如说很多人来借钱买房,他的资金要经过线下的受理中心,包括合同审核、签合同、面谈、面签等事务;也为中介提供服务,帮助中介做审税、评估、产权调查等。
未来马明哲董事长希望我们能做成系统化。
所谓系统化,就是一套房子需要纳多少税,不用人工计算,报上来输入我们的系统,迅速计算出要交多少税,怎么付款,税率是多少,在银行按揭每个月还多少钱等。
我们要建立一个很大的云计算系统,马总要求说,做到这样才能更高科技地实现交易。
未来我们还要做移动的中介门店,用好房拓来讲,除了房源系统、客户管理系统之外,甚至经纪人的行为系统也在里面,能随时跟踪经纪人的行踪。
理财周报:好房在全国的布局按照什么思路铺开?
庄诺:我们今年大概会在15个城市开设分公司,现在已经进入了9个城市。都是交易比较活跃的地区。
理财周报:好房如何选择中介合作方?
庄诺:我们没有选定,只要你愿意接受好房的条款我都会跟你合作。无偿提供房源,只要你的资金在好房流转就行了。
甚至未来我们可能还会给经纪人额度。比如经纪人在好房做了1000万的成交量,我一年可以提供10万甚至100万借给经纪人,帮助他们做大业务。
理财周报:中介和互联网领域人才流动比较大,好房内部针对团队激励有什么计划?
庄诺:我们是分三年给予期权,还有提供一些个人发展空间,双管齐下。因为我们未来要设置很多分公司,针对业绩做得比较好的员工,可以把他们派驻到地方做总经理之类的。
理财周报:平安集团有很多金融和不动产的资源,好房考虑在什么情况下进行合作?
庄诺:在集团内部开会时,我跟平安信托、平安不动产的团队经常在一起聊,看有什么可以合作的机会。
未来我们可能在一些比较创新的项目上会有合作。
(来源:理财周报)
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