降准后部分新盘上市热销 业内坦言刺激只是短期

来源:地产中国网综合 2015-04-23 08:25:00

开发商

为吸引购房人想尽办法 不敢轻言涨价

降准后,一些项目热销,进一步催热了楼市进入升值通道的传言,但事实上,现阶段的市场仍旧是不折不扣的买方市场,众多开发商思考的不是如何涨价而是如何讨好购房人。

上周,恒大地产高调宣布,将从4月16日8时起,恒大全国所有楼盘住宅部分,全面实施无理由退房。余音未落,合生创展也来抢头条,紧随恒大推出了“房产全周期保价房”,不但提供“退房”服务,还承诺“保价”,并联合了第三方担保机构一起执行。

“现在谁手里有客户谁最牛。”一家全国性房企的销售负责人向北青报记者透露,如果有大单的团购客户,基本上都可以找开发商要到远远低于市面价格的团购价。而为了找到客户,开发商自身的营销部门上下竭尽所能。中高端盘的项目为了找到精准客户,会找一些人专门在中高档饭店停车场记录往来车辆的车牌号,再设法弄到车主信息,将车主标为目标客户。而一些刚需盘则通过一些现场的赠送活动,引得大量普通人在售楼处排队,再派出大量销售人员,人盯人一般站在队伍两边,以小礼品为诱惑,向排队人流介绍楼盘,除了吸引排队索要礼品的普通人以外,还造成了售楼处热火朝天的景象,诱使不明真相的群众,以为楼市又要火了,恐慌地加入到排队看房的人群中。

上述负责人还表示,现在市场上政策层面利好不断,公司内部关于是否提价有过争论,但最后还是考虑到,蓄客来之不易,担心提价后会造成购房人的流失,更不利于项目后期销售。

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降准后部分新盘上市热销 业内坦言刺激只是短期
来源:地产中国网综合2015-04-23 08:25:00
这都被开发商视作利好,并坚定了房价上行的观点。但实际上,楼市的真实情况却并非“利好促进房价上涨”这般简单,大多数项目最大的困难仍是找不到购房人。
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