龙湖地产北京公司总经理宋海林解读匠心理念

地产中国网：需求层面，您认为西宸原著面临着怎样的市场环境？您觉得目前在北京有能跟这个项目形成竞争关系的么？

宋海林：首先，从地段上来看，西宸原著产品有着不可再生性。据中原地产数据显示，从2013年4月到2015年4月两年间，三环和四环之间仅成交4宗住宅用地，累计可供应的新房不足2000套，算上新房库存以及可供应地块面积，四环内新房不足一万套，也就是说，北京四环内有新房的时代即将终结。能在四环寻觅一处居所，已是一件近乎奢侈的事，更别说在四环内购置一套别墅。

从竞争关系看，龙湖一贯的风格还是专心做自己的产品，目前没有特别直接的竞争项目，现有的比较接近的项目，比如万柳书院等，其本身与西宸原著项目的客群重合率也不高，尤其是西三环这种地理位置加上别墅业态这种产品，应该几乎没有。

地产中国网：作为今年第一个入市的顶豪新项目，西宸原著的亮相显然抢占了先机。今年项目的营销节点是怎样安排的？面对高端市场的变化，项目在营销上会有哪些新的做法？

宋海林：习惯上我们希望在一个板块、一个片区优先进驻，因为这对我们来说是最有利的。

西宸原著的户型现在都已经出来了，样板间都在做，预计5月份会开放样板间，大概年中能入市。

营销上，我们会更加强调营销渠道化的深入实践和应用，希望未来西宸原著入市的时候推广更精准一些，这一点后续我们会有一些动作。

业主忠诚度和满意度是金字招牌

地产中国网：龙湖从2007年进北京做首个别墅项目到现在已经9年了，9年前的别墅和现在的别墅，在产品、营销方式上都有什么样的不同？

宋海林：其实最早进到北京市场的时候，是带着我们在重庆的开发经验和后来比较著名的渝派园林景观进入大家视野并挣得一席之地的。我们初期的产品比如龙湖•滟澜山、香醍系产品，都有很多重庆的影子。在这个基础之上，2008年拿到龙湖•颐和原著地块之后，北京龙湖团队是真正第一次去突破熟悉的固有模式，尝试超越过去、超越自己。经过两三年时间的过渡之后，到了核心主力推盘颐和原著的时候，才是真正找到北京龙湖的方向。

2008年到2009年那个时段内，北京龙湖还是希望做一批能够为当时不同阶层和客群服务的产品。到了2011年，限购加紧以后，我们的思路上又有新的转变，比如滟澜新宸，再到现在龙湖•双珑原著“中央墅”新品，会更关注业主的需求，关注北京高房价环境下业主的承受力和购买力，也更关注北京现在豪宅市场的发展走向。同时，无论滟澜新宸还是双珑原著，我们还是会坚持打造一些新的变化。