方兴地产营销管理部总经理李伟和淘宝房产负责人江沙共同开启合作

地产中国网讯  继去年“百团大战”和“双十一光盘节”后，3月21日，方兴地产再度联合互联网，与淘宝网、余额宝等阿里系产品推出“上帝淘金季”大型网络购房活动。此次方兴地产调动了全国10个城市15个项目共计1132套房源，货值达32.34亿元，总优惠力度达2亿元，其中，优惠力度最大的是北京亦庄·金茂悦，预计最高折扣能达到7折。

大额交易一直是电商难以突破的瓶颈，自2014年开始，万科、碧桂园、复地、富力等20多家房企便陆续加入淘宝卖房的队伍，其模式主要是通过线上导流导客，然后在线下交易，金额不大、交易不完整，购房流程依然只能通过线下解决。究其原因，主要在于货源渠道不放心、价格没有线下便宜，此外，传统电商没有支付系统,即便有支付系统也无法和开发企业的财务系统打通。

针对最后一个问题，此次方兴地产动用了阿里系统的金融产品“余额宝”，并将线上支付上限从单笔最高 5万已调整到可以进行单笔最高100万元的交易支付,而且真正实现了线上支付和房产企业后台收支系统的对接。买房人在淘宝上选房完成签约后，通过支付宝付款，首付款项将冻结在余额宝账户中，期间收益全归购房者，直到约定回款期或交房期到时，才将余额宝冻结的房款打给开发商。

“互联网已经不是一个新概念，作为传统行业的房地产来讲，过去与互联网的合作更多的将互联网作为一个推广和宣传的平台，解决渠道拓展的问题，缺少和用户的互动。今年我们希望从开始的设计产品，再到把产品交付给客户，这一套全流程都能在互联网上体现，从而打通房产网购的全链条。”方兴地产营销管理部总经理助理霍博宁表示。

据了解，参加本次活动的房源中，约有535套房源可实现“货到付款”，即直到交房期才将余额宝中冻结的首付款项支付给开发商账户，其中包括望京金茂府、广渠金茂府、上海东滩金茂逸墅、金茂雪山语等8个项目。

“2015年营销转型首先要去库存，抓服务，搞创新。去库存，抓签约、回款，这是营销人的生命线。过往找客户、请客户、谈客户，跟客户交流的模式在新的市场背景下成本越来越高，效果越来越差，因此，新的找客户、谈客户、请客户和客户交流的方式需要探索新的模式；抓服务便是在产品策划和定位阶段，要真正让客户参与到项目从无到有的过程中；而对于我们提倡的创新，作为干了十多年房地产的人，一夜之间变成有互联网思维的脑袋不现实，所以，我们要和市场接轨，就要和最优秀的团队、企业、人合作。” 方兴地产营销管理部总经理李伟表示，2015年的每一个季度方兴地产都将开展一个具有互联网思维的营销活动，一起成为互联网时代房地产营销新规则的开创者。