“联盟”成突破口

在重重压力之下,单体酒店正在通过“联盟”的形式,抱团取暖,以谋求自身的发展。目前,国内出现了较多的单体酒店自发结盟的商业实践;亦有通过第三方的专业机构建立联盟,支持销售和管理系统。

2008年,携程曾在全国各地选择三四星单体酒店,整合成为统一品牌“星程”,进行分销、管理。不过由于缺少标准化管理,后被华住并购。2014年年末,华住集团创始人季琦表示,华住将正式推出“H　World”计划,将联合国内3000家三四星级酒店,1000家精选酒店,以及华住旗下6000家门店,共同建立覆盖超过1万家酒店的“万店联盟”。2015年1月,深航酒店负责人也透露,在2015年春节后,具备航空背景的酒店将结成一个联盟。

酒店联盟是由众多的单体酒店费参加并通过分享联合采购、联合促销、联合预订、联合培训、联合市场开发、联合技术开发等资源共享服务项目而形成的互助联合体。单体酒店仅提供单纯的管理服务,不再向酒店提供品牌及与品牌相关的营销和预订服务。

在赵焕焱看来,与友好酒店开展营销联盟是单体酒店寻找突破口的重要方式之一。联盟效果取决于合作各方是否利益均等、优势互补,联盟是否具有可复制性在于竞争态势的发展情况。

赵焕焱指出,加入销售体系,单体酒店的业主就能使用联盟的预订系统,利用各个成员酒店组成的联营和销售网络,以较低的价格购买设备、用品和保险。与此同时,不依赖酒店管理公司,还可以保持酒店的特色和个性,以及较大的经营管理自主权。

但是,业主通常需要向连环式销售联营公司缴纳成员资格费和连环式销售体系费用。成员资格费一般占酒店客房营业收入总额的2%～3%。连环式销售体系费用包括营销和广告费、预订费、会计、采购和培训等方面的费用。成员酒店需支付的连环式销售体系费用通常占客户营业收入总额的0.5%至2.3%。业主应分析本酒店加入连环式销售体系之后营业收入增加数额是否能够抵补这些费用。

（来源：中国经营报）