三分之一项目是合作

事实上，选择与人为善，广交朋友，已经成为九龙仓1994年进入内地楼市以来一直坚持的理念。九龙仓始终认为，相比内地其他的房地产企业，九龙仓集团在许多城市都是后进者，因此集团在布局内地业务的时候，选择与其他深耕房企合作。也正因为合作之路，让九龙仓得以相对轻松地开辟新的发展区域，比如北京。

2012年2月，九龙仓联合招商地产拿下大望京地块，开发臻园项目，顺利打入北京市场。经过3年的开发销售，臻园以50亿元的业绩取得2014年北京销冠，也成为九龙仓利润最好的项目之一。2015年新年伊始，九龙仓再次联合招商地产、华润地产及深圳平安，采用联合体的形式，以86.9亿元的价格竞得北京市丰台区两宗地块。

目前九龙仓集团在中国内地的总营业资产约达1500亿港元，进入中国15个城市，主要集中在北京、上海、杭州、成都等一二线城市。

“按项目数量来计算，和招商合作得最多，有12个项目，其次是中海。按销售额来说，九龙仓三分之二销售额是自己操盘，三分之一是合作。”周安桥表示。

多开渠道、广交朋友

中国内地市场虽然广阔，然而，如何克服“水土不服”，是所有外来企业必须攻克的难题。

“房地产是本土化很强的产业”，周安桥坦言，“九龙仓或者香港其他公司、海外公司，在国内做很本地化的生意——地产时，相对来讲地气接得不够多，最了解本地市场的一定是当地的公司。”

没有内地房企广阔人脉与市场的天然熟悉度，九龙仓选择“多开渠道，广交朋友”的行事策略，尤其在住宅业务的发展上，九龙仓表现了强烈的合作意愿。

目前，九龙仓在内地城市发展的64个项目中，选择与其他房企合作的项目为25个，占到内地项目的三分之一，其中合作开发的投资物业只有一个，其他合作项目多是住宅项目。

在九龙仓的“中国合伙人”中，包括了招商地产、中海、绿城、万科、融创等内地一线房企，在北京、天津、上海、重庆、杭州等城市展开合作开发，成为与内地开发商合作最多的香港公司，九龙仓也成为“最了解中国房地产”的房企。

“每家公司都有其特点，我们最喜欢某些方面比我们强的公司。我们希望每一次合作，都能学到一些东西。”周安桥说：“‘广交朋友’是我们在内地发展的重要原则。最近几年来，我们是跟内地开发商合作最多的香港公司，在合作项目中，我们定位于‘做一个好的合伙人’，给予合作伙伴充分的信任和足够的尊重，合作很愉快，我们会不断地合作下去。”

记者：对于刚刚过去的2014年房地产市场，您如何评价？

周安桥：2014年国内房地产市场出现了起伏，这是市场规律，我们随行就市，透过灵活弹性的销售策略，对一些城市的部分项目销售价格进行了调整，基本完成了年初设定的目标。2014年房地产市场的波动和局部地区的住宅库存积压使我们在这些城市的拿地策略相对谨慎，但我们对中国房地产市场总体仍是审慎乐观的。

记者：九龙仓今年在内地发展策略是什么？

周安桥：九龙仓集团一直非常看重北京、上海等一线城市的机会，一直在寻找合适的地块，按照集团的规划，未来我们依然坚持两条腿走路的策略：一、依靠我们在香港海港城与时代广场积累的丰富经验，发展我们自持的“投资物业”，比如IFS系列；二、按着个别项目的回报率，审慎选择住宅等发展物业。

记者：北京的土地变得非常稀缺房价也比较高，您对北京市场如何评价？

周安桥：此次北京联合拿地，符合九龙仓的投资原则，在北京三环以内可以出让的住宅用地已经很少，因此机会难得。至于北京的市场，即使政府不取消限购政策，潜力依然很大，态势很好。正因为如此，北京的土地变得非常稀缺，项目销售价格也达到较高水平，九龙仓会按着个别项目的回报率，审慎选择住宅等发展物业。