供图/攸克地产

七日数据 主持人：李桁

“毛大庆即将从万科跳槽到鸿坤集团”、“某排名中国前十房企营销主帅年后离职”……岁尾年初，职业经理人离职、跳槽成为动荡不安的房地产界最真实表象。

是什么原因致使这些掌握着市场一手动态，熟悉行业规律，精通销售技巧的人纷纷出走或者转行?分析指出，在经济整体下行大背景下房地产业陷入低潮导致业绩急速下滑，站在市场第一线的他们自然成为“替罪羊”，但真实的原因，除了某些“著名”的经理人是被挖走高升，很多职业经理人对地产行业无论黄金时代也好，白银时代也罢，都已经失去了信心，转型、跨界成为他们寻找下一个出口的必经之路。

有人悲观，自然有人选择坚守。还有相当一部分职业经理人认为地产仍是中国不可替代的经济增长点，而人才仍将是这个行业最核心的生产力，目前遇到的困难只是暂时的，他们奉劝悲观的同行——且慢离职……

岁尾年初 地产人思动 猎头出动

岁末年初，是猎头公司最忙碌的时候。

“年底年初是各大企业盘点得失、新老交替的节点，某种意义上讲也是一个企业按照业绩进行赏罚的时间点。有人高兴有人失落，人们拿到年终奖后，第二年该何去何从?他们迷茫的时候就是我们出场的时间。”北京某知名猎头公司的专员对北京青年报记者说。“铁打的楼盘流水的兵，很多房企和猎头有着长年合作，换人是常态，往往销售部门的负责人一两年就得换一拨，而不像别的行业稳定性较强。”

猎头公司只负责“倒卖”人才，也许对房企销售人才稳定性差的原因有所不知。拿业绩决定去留，是房企对于职业经理人残酷的一面。业绩好的时候，捧做上宾;业绩不好时，也不会直接赶人，或将之调至闲职，往往习惯于“大风大浪”而且心高的职业经理人会选择主动离职。

在猎头眼里，要人的开发商最看重的是人选的经历、稳定性、项目经验等条件。比如，很多开发商点名不要某首富公司的职业经理人。原因在于这个企业的人才，他们所经历的是项目节奏非常快，以销售为主体，执行力强，但综合能力稍差，留下的隐患也比较多，这种企业风格带到别的公司不是好事。

而万科、中海，龙湖这样的企业人才备受其他公司的青睐，也是猎头们手里掌握资料最多，推荐起来最“顺手”的。他们都了解，在地产界，中海是地产界的黄埔军校，龙湖产品和执行力非常强，万科的管理最科学。

2014年，在北京招募了众多营销人才的河北隆基泰和集团前人力资源负责人黄升对记者说，据专门机构的调查研究，房地产公司对于人才的需求取决于上一个阶段的房地产行业发展状况。就目前的市场环境来说，由于2008年是个重要的节点，2008年之后的房地产市场呈现一个比较快速的扩张阶段，从2008到2014年大约六年时间，对于完整项目经验来说，人才大约都经历两个较完整项目，结合市场速度发展较快的原因，较好的人才都经历了初级到中级岗位或者中级到高级岗位的发展，而由于市场发展快，在这阶段跳槽不符合上述规则的人才，在下个时间段基本没有太好的职业发展区间了。

职业经理人离职大揭秘

离职潮在2008年前后发生过一次，未被透支的奥运概念使认为“奥运会会让房价暴涨”的职业经理人尝到了苦头，结果使一批楼盘盲目涨价导致销售不力，最终，作为涨价倡导者的他们成为了牺牲者，离职理所当然。那么，这一波离职潮是如何形成的?

“替罪羊”

——业绩导向公司职业经理人的归宿

中原地产研究部统计数据显示，截至目前，已经发布2014年年报预告的上市房企合计67家，整体看，降温趋势明显。统计数据显示，67家房企中首次出现亏损的房企达到13家，预减续亏14家，略减3家，共计有36家企业业绩相比2013年出现了下滑。

目前已有40家上市房企公布了2014年销售业绩，销售额合计18205亿，相比2013年全年的15835亿，上涨幅度为15%。但是，40家企业中，仅16家企业完成年度任务，其他24家企业情况不理想。在这种情况下，负责销售工作的职业经理人往往成为业绩的牺牲者、替罪羊。

当然，完成任务的房企销售负责人会毫发无损甚至成为公司英雄，但即使是这批人，也面临着压力导致萌生退意的“隐患”……

跳槽、创业

——职业经理人开启新模式

王石董秘肖莉加盟房多多给了很多职业经理人以启示，趁着自己还有价值，还有一定的含金量，找一个合适的平台发挥自己的余热，尤其在职业生涯末年赶上一波互联网的潮流。由于地产营销与互联网新经济有千丝万缕的联系，甚至房多多们都是房地产企业扶植起来的，因此，甲方跳槽到乙方，弥补乙方的短板，起到很好的嫁接资源作用，也算是一个不错的归宿。

目前，很多经理人尤其是豪宅经理人都对后市并不看好，提前做好后路准备已经达成共识。而已经离职者们给他们做了探路者，有的做了电商，有的自谋职业做起了社区app、微信平台，他们的优势就在于熟悉开发商的需求，熟悉社区的物业管理，比一般的创业者更能与“老东家”无缝对接。

企业裁员

——地产行业下行的缩影

2015年初，某南方企业曝出旗下有项目公司裁撤工程等部门，裁掉大部分职员，只留销售部门的新闻。后来虽然企业站出来说话，表示裁员只是打破大锅饭的一种做法，但是有关裁员的市场动态还是引起了业内的广泛关注。

什么原因导致房企裁员潮呢?易居地产研究院专业人士接受媒体采访时表示，“从人力资源角度看，房企裁员主要有三个原因。第一是企业经营业绩在萎缩，难以承受更多的人力成本。裁员的做法是为了削减人力成本。第二是企业在业务扩展期，人力也相应扩张，但人力资本的效率并没有完全得到体现。第三是企业缺乏前景预判，善于用兵，而不善于养兵。”

据了解，市场不好时，大多数房地产公司都会缩减开工量以减少资本开支，维持现金流，那么肯定不需要那么多工程人员，工程部势必需要缩减;其次，在淡市下，品牌管理部门对企业而言作用也不大，不仅难显效果还耗费公司成本，裁员的可能性也极大。