扩权下的“区域合伙人”

今年9月，万科总裁郁亮说2015年万科要进一步“瘦脸强身”。

毛大庆介绍，万科原来在集团层面的权力已经开始下放，包括投资权、人事权，还有考核权明年也将落到区域层面。用一个形象说法，万科集团变得“更小”，四大区域将更像四家大公司。万科集团要考核的是整个区域健康与否，自己作为区域首席执行官（区首）就成为一个被考核的“运动员”，而不是场边辅导员了。

在这样的情形下，区域要负责整体性研究下辖城市的发展。例如在区域内，投资要投到哪个城市？哪个城市需要专心开展传统业务？哪些城市更适合转型？哪些城市需要“斩仓”快速去库存？等等，区域就要直接管理辖区内的众多项目，一个个分析。这和原来城市公司负责项目不一样。

如此一来，区首和城市公司总经理的关系也成为要妥善解决的问题。“合伙人是共享、共担的关系。”毛大庆介绍说，区首和城市公司总经理未来就是合伙人的关系。

在万科高级副总裁、原北京区域首席执行官丁长峰和10个城市公司总经理一起做2015年计划的时候，北京区域已经管到项目。区首和10个城市公司总经理，作为11个合伙人，共同决策明年计划，诸如销售计划、商用地产发展计划、创新计划，等等。各个城市公司做什么不做什么、重点做什么，全部由11个合伙人共同决定。

“原来城市公司利益各是各的，现在在区域合伙人机制下就是一体的。”毛大庆认为，合伙人关系最重要的是利益绑定，所有人对所有人都有责任，这才叫合伙人。一个人干得不好，影响到区域业绩，就会影响到另外10个合伙人的利益。只有每个盈利单元、创新单元都实现价值最大化，才有区域价值最大化。一旦出现一个短板，大家就要一起给“会会诊”，不能坐视不管。

据介绍，在万科内部，广深区域在这方面已经先行一步，“你一个城市要做什么，大家要举手投票你能不能做。”

而要建立完善这样一种区域合伙人机制，各城市总经理也需要了解整个区域。“原来区域开会，一个城市总经理介绍完了，‘就把耳朵关掉了’，现在就需要关心其他城市的事情。”在毛大庆看来，11个人一起想办法，肯定要比1个人想办法更有效。

在毛大庆的初步构想中，北京公司占有资源最好，未来想象空间最大，要成为万科转型创新的领先者；济南、太原、烟台等城市公司发展势头很好，需要保持；天津公司这两年也在上行，应该逐步回到领先位置；长春、沈阳要恢复回稳。“沈阳遇到销售方面难度比较大，肖劲去正好可以发挥所长。”对肖劲这位自己的老搭档，毛大庆给予殷切希望。

除了在区域层面，毛大庆将是一个运动员的角色，在北京区域的经营性物业发展方面，毛大庆也将是一个运动员。针对一些报道称毛大庆不再管万科商业地产，毛大庆本人表示，并不是不管商业，而是在北京区域这个平台上，自己在商业发展中的角色更务实了。

在原来的架构中，毛大庆作为分管商用地产的副总裁，整体是一个辅导员的角色，只是在北京公司还有运动员的角色；如今，整个北京区域的商业都要由毛大庆直接负责，“这样会和丁总更多互动，北京区域要努力成为万科集团经营性物业发展的重要试验田。”