王志纲:“末日狂欢”—我看地产二十年!

来源:地产中国网综合 2014-12-10 15:27:00

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风起深圳

94年我离开体制后,我配合后来成为中国首富的杨国强,用了三年的时间,将中国最大的烂尾楼盘碧桂园起死回生。这个案例在中国引起比较大的震动。深圳市有关部门就跑到广州来找我,希望我来深圳做报告。今天深圳很多已经100亿以上的老板,当时都坐在台下,其中就有一个现在地产的领袖人物,下来以后他就跟我交流,还提出疑惑:房地产在未来真有这么大的发展空间吗?也许这次谈话对他后来砍掉其他的枝蔓,专注做房地产起到了一定的作用。

其实,从那次深圳演讲的盛况来说,大家来听的不仅仅是讲案例,更是在房地产发展迷茫期来找方向、找趋势。

碧桂园的春天

☉1994年王志纲与碧桂园老板杨国强合影

我早年一直在说知识怎么改变产业,知识的价值怎么让大家认同。

94年给我了一个机会,就是碧桂园。我看完碧桂园之后,我给杨国强提了三个建议:

第一,你目前讲的都是成本、建设等,这个固然重要,但还是包工头的层面;

第二,碧桂园现在的问题,不是开发问题,而是大的经济气候,三年之内经济调整是完成不了的;

第三,碧桂园要利用别人都在犹豫观望这个机会,集中精力来做好产品、配套和服务。

在当时环境下,碧桂园反而会像是冬天里的梅花一样,“万花凋谢我独开”,可能会获得非常可观的市场。杨国强听懂了,我们开始了两年多的合作。

当年碧桂园从“地头蛇变成过江龙”的原因是把握了一种超前的生活方式,对这个生活方式有一个引导,即从教育这个刚需入手,完善配套和服务,营造声势吸引关注和期待,然后才是卖房子。

这是碧桂园起步的核心策略。

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王志纲:“末日狂欢”—我看地产二十年!
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94年我离开体制后,我配合后来成为中国首富的杨国强,用了三年的时间,将中国最大的烂尾楼盘碧桂园起死回生。这个案例在中国引起比较大的震动。
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