“降息之后虽然业主没有把房价提高，但是看房子的人明显多了，成交上来了呢。”这个周日(11月30日)，在北京东三环外的团结湖片区的一家二手房中介门店里，年轻的吕芳(化名)正在这样催促前来看房的客户“出手”。

吕芳口中的“降息”，是指央行于11月21日将一年期贷款基准利率下调40个基点至5.6%，并将一年期存款基准利率下调25个基点至2.75%。此次为央行2012年7月以来的首度降息，正被房地产销售人员当作积极的信号挂在嘴边。

“没有想到，福州项目开盘当天销售了7个亿。”泰禾集团相关负责人非常激动地感慨;同样的情况发生在苏州，阳光城负责人的朋友圈里洋溢着“苏州阳光天地”楼盘开盘告罄的喜悦;降息之后的第一个周末，深圳三个新盘均上演“抢房大战”，约1500套房吸引了5000名购房者，不仅迅速去化，售价也创下了所在区域的新高。

而穆迪的看法则相对审慎。穆迪认为，在没有货币供应或信贷增长的情况下，单纯的降息难以持久拉动房地产的销售，中国房地产开发商仍面临严峻的经营环境。

楼市回暖

央行11月21日降息后，各地楼市迎来“小阳春”，深圳更是出现了多个“日光盘”。

11月22日，位于坂田片区的星河银湖谷共计推出700套房源，吸引1700多人到场。均价为3.5万元/平方米，这是该区域板块楼盘的开盘价第一次突破3万元/平方米。虽然价格创新高，但在当天14时全部房源就已售罄，销售额逾23亿元。

同日，在龙华新区的中海锦城开盘推出370套房源，吸引了1600多名购房者，其开盘均价为3.25万元/平方米。到下午3时许即宣布售罄，全天销售金额逾10亿元。

值得注意的是，中海锦城是去年中海地产以38.2亿元、溢价91%拿下的龙华地王，综合楼面价高达2.4万元/平方米，接近周边在售的项目价格。降息之后，使得中海锦城得以高出周边项目三成的价格解套。

11月29日~30日，深圳又有8个盘入市或加推。位于龙岗的珑禧项目开盘，推300余套房源，2000多名购房者到场，当天13时就已售罄。位于龙华的特发和平里推出856套房源，去化八成，全天销售额20亿元。

有意思的是，有一个项目由于不采用摇号选房的方式，而是以排队顺序为准，甚至出现了购房者彻夜排队的情况。

同样的情况也出现在广州。11月22日当天，广州共有9个项目加推，场面明显比此前几周火爆很多，其中南沙一楼盘开盘，所推货量当天售出约九成。

不仅如此，二手房的成交也出现了井喷。根据中联二手房研究院监测，11月22~23日深圳的看房量大幅回升，实际成交较平日上涨50%左右。

中联地产坂田片区的张经理对记者透露，降息后的首个周末，坂田片区二手房的看房量和成交量都大幅增加，万科四季花城(资料、团购、论坛)和春华四季两个楼盘成交非常火热。尤其是两房和大三房深受喜爱，刚需和改善置业者们络绎不绝。

“有一位客户想买70平方米的两房，但一直在犹豫。‘9·30’新政也没能真正刺激到她出手。直到央行降息，她立马打电话给我咨询，确定利率真的能下调，并且合计下来能省下好几万，第二天一大早就来交定金买房了。”张经理说：“还有些客户本打算明年买房的，银行降息了，把买房时间也提前了。”

上海楼市在央行降息带动下变化同样很明显。德佑地产市场研究部数据显示，降息后三天(11月22日~24日)，全市一手商品住宅日均成交量为3.78万平方米，高于11月以来3.10万平方米的日均成交量，上涨21.9%。

“央行降息、‘9·30’房贷新政，上海修改普通住宅标准等政策组合拳对于整个楼市提振还是很有好处，而这样的政策利于释放刚需，可以保持高位成交的水平。”德佑地产市场研究总监陆骑麟告诉《第一财经日报》记者。

信义房屋永新店店经理林泽勇向记者介绍，近几天带看客户明显增多，主要是长时间关注楼市的购房者，可以看出购房者购买的意愿度有大幅提升，决策速度也有所加快。

而作为未来楼市的风向标土地市场更是一片火爆。

11月26日，竞价总次数314次，历时2小时，阳光城(000671.SZ)以21.08亿元竞得杨浦区平凉社区03F5-01(平凉街道47街坊)地块，楼板价达41078元/平方米，溢价61.41%，刷新杨浦区土拍单价纪录。

而在11月19日，上海浦东新区惠南镇地块一落槌，该宗地块楼面价13092元/平方米，溢价率105.11%，被东原地产拿下。

“可以看得出来整个土地的溢价率提高，竞争更加激烈。”搜房土地分析师李宗洲告诉记者。