对策一
问题1:温泉地产是概念营销还是实至名归?
关键看是否有后期运营方案
对于投资客来说,概念性的温泉地产犹如“海市蜃楼”,风险极大。因此,早期售卖的温泉地产产品,由于缺乏后期的统一运营,出现了大量空置的问题。近年来,随着温泉地产产业的不断提升、发展,温泉地产的概念营销有了新的变化。
目前,常见的温泉地产开发形式主要有以下几种:纯温泉入户、温泉景区+住宅、温泉会所+住宅。这些开发方式,虽然令温泉有了跟多实质性运用,但是温泉地产的概念还是过于简单化,没有考虑到整个项目的运营模式、产品形态、社区消费、服务管理等方面的真正融合。
要把温泉概念落到实处,对开发商后期运营的提出了很高要求。开发商不能只是单纯的卖房子,而是应通过持有物业来实现整个项目的共融性。因此,购房者在投资温泉地产时,一定要关注开发商是否具有后期运营的准备和打算。
对策二
问题2:只做半年生意 空置率大影响投资回报?
托管经营 规避投资风险
广东是一个春夏与秋冬两季气候特别明显的地区,而温泉也往往被视为只有秋冬季的半季节旅游消费产品。“我只有秋冬过来住,那春夏季就只有空着,从投资的角度看,似乎很不划算。”市民陈女士说。记者也从各大旅行社打探到,旺季温泉房大多执行旺季价,别墅租价每幢4000~5000元/晚,4、5星级的酒店标房房价也高达1000多元/晚。但是到了淡季,房间报价往往只有旺季的半价左右,而且入住率还不高。
温泉房的租赁市场受季节影响如此之大,会令该房产的投资回报大打折扣。为了打消购买者的这种疑虑,以及方便后期的统一运营管理,目前,温泉地产项目多采用了带租约销售的模式,把购房者的利益与温泉的运营捆绑在一起。
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