■ 行业观察

一场竞赛，一场变革

从3月中介抵制安居客，到平安好房打出“去中介化”口号，再到深圳中介联盟抵制要做独立经纪人平台的Q房网，再到如今二手房行业上下游两大巨头链家与搜 房“闹掰了”，随即另一电商搜狐焦点宣布明年二手房端口免费，越来越多的迹象表明：二手房行业正在发生一场巨大的变革。

模式之争

今年5月，中介联盟下架在搜 房网所有房源，要求搜 房网降价，这一事件迅速蔓延至全国。这也暴露出搜 房网过于依赖中介公司购买端口套餐模式的脆弱性。虽然这件事搜 房网做出妥协，但也加快了其从线上转型至线下的脚步。

7月，搜 房与国内知名代理公司世联行、合富辉煌达成协议，搜 房共斥资近10亿元入股两家代理公司，分别成为这两家公司的第二大股东，搜 房进军新房销售市场的野心昭显。8月20日，搜 房发布转型的内部信，要求去媒体属性，提出向房产交易平台转型战略。10月7日，搜 房又以5100万美元价格入股中介公司21世纪不动产，继续向二手房销售业务渗透，加快打通线上与线下交易的通道。

“从中介抵制搜 房网开始，搜 房网开始布局转型，我们也感受到了搜 房网对二手房线下市场的觊觎，但没想到动作这么快。”伟业我爱我家集团品牌推广经理孔丹表示，我爱我家也将于11月1日停掉租房业务与搜 房的合作。

链家地产副总裁林倩表示，过去搜 房网是广告媒介的角色，其业绩要发展的一个前提就是更多的中介公司购买端口，或者涨价，而为了吸引更多的房源发布，搜 房网对假房源睁一只眼闭一只眼。所以搜 房的贩卖端口模式不可长久，往线下走是必然选择。

据悉，搜 房网为了发展二手房业务，已经注册“北京怡然居客科技发展有限公司”经营地产经纪业务，并且有挖人、向经纪人购买房源、客户信息等动作。

未来对战O2O

相比搜 房转型卖房是从线上向线下发展，链家、我爱我家等中介公司则在重点布局官网，是从线下往线上发展，都欲打造互联网化的新中介行业。

林倩表示，双方做的其实是同一件事，就是将中介行业和互联网融合起来，彼此本质相同，就是看谁先将线上与线下打通，形成O2O（Online To Offline，线上到线下），把线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的前台。

而在房地产领域，O2O的尝试首先出现在租房领域。专做O2O租房的爱屋吉屋，从线上房源信息服务开始介入，直至线下签约完成的全程服务中介，在上海每周成交可达200单。该公司员工由传统中介人员和互联网IT人员组成，实现从线上看信息，线下交易。

对于从合作伙伴变身对手的两个行业大佬链家、搜 房来说，将面临线上链家网与搜 房网的PK，线下链家地产与搜 房经纪的PK。而对于两家公司的对决，链家地产董事长左晖表示“很期待”。