渠道、数据促成与万科联手
链家地产是一家庞大的中介公司，拥有1000家店面、15000名经纪人。今年9月，北京万科与链家集团签订战略合作协议，万科将在链家北京的20个中心店中开辟万科项目“专区”。并与链家共同建立全新商业模式的技术支持系统“链万家”。
万科集团高级副总裁、北京万科总经理毛大庆当时表示，万科是看中链家强大的销售渠道和客户数据库资源。在万科看来，通过链家的经纪人买万科的新房，将拓宽销售的延展面，而且将提高客户精准度。远洋地产(远洋万和公馆 远洋一方)集团开发管理部总经理丁晖也认同这一营销推广途径。
林倩则表示，一二手联动迎合了买家的需求，打破信息壁垒，提升经纪人的收入。
全国化布局、激进风格受质疑
与其他北京大型中介相比，链家的全国化战略起步晚、不均衡。目前，链家已经进驻全国8个城市，但据媒体报道披露，目前链家仅在青岛和成都实现盈利。
胡景晖表示，我爱我家自2002年就开始全国化布局，目前已进驻20多个城市，全国发展较为均衡，而链家深耕北京后才扩张，两家公司走了不同的道路。一位业内人士还指出，链家地产专注于二手房交易，容易受到市场波动的影响。而像21世纪、我爱我家等公司则在同步发展新房、二手房、海外房产、金融等业务。
“与搜 房谈价时我爱我家作为中介联盟打头阵，链家一出手就是和搜 房分手，这也体现出链家地产激进的风格，但另一方面也说明其执行力强。在开店时也是突然就开一大店，动作迅速。”鑫尊地产董事长刘军表示，链家退出的重要原因是今年行业亏损，搜 房的价格是所有外网最高的，链家又是对搜 房投入最多的，链家有1000家门店和链家网，渠道多，从搜 房撤出可节省不少钱。
是中国互联网新闻中心·中国网旗下地产频道，是国内官方、权威、专业的国家重点新闻网站。
中国网地产
