“国庆长假期间，公司领导多次通电话，探讨四季度市场走势。节后召开了中层会议，做了更细化的布局。”北京某上市房企负责人向中国证券报记者表示。据了解，针对近期出台的一系列利好政策，多家房企已行动起来积极布局四季度楼盘销售。

不少房企对四季度的市场表示乐观，并做出“迅速走量”的部署，以冲击年度销售目标。部分房企还认为，由于市场供需关系已发生逆转，未来难以再现爆发式增长。在当前的政策刺激下，房地产市场或迎来“最后的机会”。

机构数据显示，10月以来，多地房地产交易出现升温局面，一些二手房项目报价也开始上调。预计未来一段时间，市场将继续保持回暖态势，楼市可能出现年末“翘尾”行情。

房企重提销售目标

中国证券报记者了解到，近期多家房企召开内部会议，针对政府部门出台的一系列房地产利好政策作出布局。一些房企早在国庆长假期间就对四季度的销售策略做出了部署。

“今年市场不好，很长一段时间来，公司很少提及销售目标。”上述公司高管表示，在最近一次内部会议上，公司老板开始提及此前制定的年度销售目标，并对完成上述目标表示出信心。据了解，在政策利好的提振下，很多房企都重提“销售目标”。

今年9月30日，央行和银监会发布文件，明确首套房“认贷不认房”的标准，并重申对首套房的优惠。10月9日，住建部、财政部、央行联合发文，降低住房公积金贷款门槛。业内人士指出，这些政策的出台，将起到明显的托底市场、刺激需求的作用。

一些房地产企业对此做出快速反应。据报道，国庆期间，绿城集团(绿城阳光公馆 绿城百合公寓)的一份文件要求绿城集团浙东区域的各项目自10月8日开始，对手头产品价格进行梳理，根据城市及项目情况对价格进行5%-10%的上调，并于11月1日起全面执行。根据中国证券报记者了解到的信息，截至目前，明显涨价的房地产项目甚少，但房企情绪已明显从低迷转向乐观。

“总部相对比较谨慎，但从上周就开始要求各项目公司加快推盘速度，利用年末机会冲击年度业绩。”北京另一家大型上市房企负责人向中国证券报记者表示，预计从10月下旬开始，公司推盘的力度会明显加大。

按照该公司的安排，未来的主要任务为“迅速走量”。具体而言，各地的项目暂时不做价格调整，而是在合适的时机继续推出优惠政策，从而促进销售。“一旦涨价，就会影响到销售。要冲击销售目标，就不能贸然提价。”

公开数据显示，截至三季度，除部分大型房企外，多数房地产企业的年度销售目标完成情况并不好。其中，合生创展和花样年控股的销售目标完成率仅分别为22.1%和33.5%，另有不少中小房企也未完成年度销售目标的一半。