转型困局

雪球网一篇文章指出，在房地产O2O营销模式中，主要分为客户导流和转化两个阶段，所有的线上工作都只能归属于导流，转化的工作才是最挣钱的，必须要有线下的销售员或者经纪人完成。电商的本质应该是去中间环节，而房产买卖的复杂性决定其暂时不可能去中介化。如今，连网络媒体都被视为传统媒体，面临多地传统媒体房产广告收入普遍减少的现状，媒体如果不能介入销售，将是死路一条。

在搜房转型的内部邮件中，也强调了代理公司、经纪公司及其经纪人在交易中的作用，当购房者通过用户端APP寻找房源时，后台会匹配相应房源的置业顾问或二手中介给用户。线下的交易过程仍然由置业顾问或经纪人来完成，搜房扮演的角色更多是需求的匹配，然而这仍然是客户导流的工作。

搜房转型虽然确立了方向，但如何真正将客户导流转化为交易，目前还没有成型的模式。在内部邮件中，莫天全表示，今后的搜房的购房交易平台将由网络、交易、金融平台一同构成。而就在几个月前，平安好房网打出的互联网+房产+金融模式被普遍看空。自5月15日推出以来，平安好房网原定于七八月正式推出，号称零中介费的二手房和租房频道至今还未上线，如今搜房却提出了类似的发展模式，并已在线下发展房地产金融。

记者以买房者的身份拨通了搜房网天津小编实地踩盘栏目的电话询问买房事宜，对方表示，编辑可以带购房者看房，并帮忙办理过户等交易手续，公司的金融部门可以提供比银行低息的金融贷款。不同于平安好房网此前宣称的只收取几百块的巨惠服务费，搜房网表示服务费约为购房金额的两个点。

内部人士表示，未来搜房就是要做成淘宝、京东那样的模式，通过网络卖房子。

有报道称，莫天全想收购一家金融服务公司，构建自己的交易链条，但谈了很多家都没有找到合适对象，莫天全曾表示，“上规模的不愿意被收购，太小的又没什么意义。”

于是，搜房选择入股世联行(002285.SZ)和合富辉煌[1.69%]，二者都已在去年推出小额贷款业务，搜房更是在9月与合富辉煌进一步达成成立合营公司的战略，进行房地产金融和互联网金融服务。

在今年早些时候多地中介联合抵制搜房时，莫天全曾在致中介行业的邮件中表示，“搜房永远不可能做中介，还是要以和为贵。”如今，大环境已变，搜房步步为营，大有暗度陈仓之势，但转型能否突围，还有较大的不确定性。

（中国经营报）