开发商处境尴尬

其实，9月份北京也有不少项目卖得很火。比如，位于通州的朝北8080商住项目开盘后仅两个多小时就全部售罄，同样“日光”的还有位于房山的五和万科长阳天地。这些热卖的项目都有两个共同的特点，一是价格低，二是都为纯新盘。

“总的来说，只要项目降价到位就不愁卖。”孔丹指出，开发商在纯新盘项目上降价比较积极，因为不牵扯历史原因。但是目前很多项目不是纯新盘，而是老项目的后期。而这些项目一旦降价，往往会引来老业主的反弹。

眼下，首开国风美唐二期的一些业主正在维权，其中的原因之一就是8月份时的优惠力度要远大于5月份刚开盘时。通州的东亚·印象台湖也遇到了类似的问题。据悉，8月该楼盘从其在售的住宅和办公类产品中各拿出50套房源做特价销售，住宅产品直降4000元至18900元/平米，商住更是直降6000元至14900元/平米。

“开发商也很尴尬——不降价卖不出去，降价的话，老业主又不答应。”孔丹说。

不过，孔丹认为，9月北京新楼盘不多、降价也不充分的主要原因，还在于开发商对后市的限购限贷政策松动抱有期望，希望在行情复苏以后再开盘，这样就不用降价了。再加上去年和今年年初的销售情况都不错，大部分开发商的资金压力不像2008年和2012年时那么大，也有能力捂盘，这就导致了9月份实际入市销售的楼盘并不多。

根据亚豪机构提供的数据，截至9月24日，原本计划在9月入市的42个项目中，只有区区20个项目真正开盘。

“不是不想开盘，而是没办法开盘。”9月23日，前述房地产公司内部人士表示，目前北京的调控政策依然比较严格，市场信心不足，购房者大多持币观望，开发商的蓄客周期明显拉长。“开发商在排号过程中会对客户的情况进行摸底，如果有效客户不足，开发商是不敢开盘的。”他认为，蓄客不充分是一些项目不敢按计划入市的主要原因。

“归根结底，还是需要政策来提振市场信心。”这位人士表示。