主流房企销售策略出现分化

来源:地产中国网 2014-09-26 07:42:00

主流房企销售策略出现分化

房企动向

在楼市跑过了全年的三分之二,市场波动起伏中,开发商对于后市的营销策略,已明显分为了冲刺派和保守派。

冲刺派

抓节点推新品

“10月份是今年最后一个季度的销售窗口期,大家应该都会想尽办法冲刺一下。”北京龙湖营销总监王勐表示,截至目前市场表现一般,虽然完成了9月份的既定任务,但难度明显加大,进入10月,这种竞争可能会更加激烈。各个项目都在绞尽脑汁,不知道是否会有开发商用低价去撬动市场。

8月底以来,一些房企似乎已经尝到了“平价跑量”、低价促销的甜头,在传统购房旺季来临之际,纷纷加快推盘速度,低价入市,一些区域的价格甚至已整体回落至近些年的低点。针对刚需客户群体而言,实打实的优惠无疑是促成市场成交的利器。

但据一位不愿具名的项目负责人透露,现在看各家的情况,都进入一个瓶颈期,最明显的现象就是,比如说推一批价格稍低一些的产品,去化之后,销售又停滞了。还有一个比较重要的因素是,从换房量来看,置换型群体旧房出不去,钱周转不开,消费力也大打折扣,市场还是需要一些刚性条件来刺激。

王勐介绍,进入10月份到年底之前,龙湖将会有四个别墅项目陆续有动作,包括双珑原著和好望山实景园区的开放,还有滟澜山升级版的滟澜新宸别墅部分以及长城源著项目样板间亮相。

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在楼市跑过了全年的三分之二,市场波动起伏中,开发商对于后市的营销策略,已明显分为了冲刺派和保守派。
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