主流房企销售策略出现分化

来源:地产中国网 2014-09-26 07:42:00

顺势派

保持顺销节奏

相比一些企业在“银十”连番推盘的节奏,还有一部分项目则选择了顺势销售。泰禾集团总裁助理兼品牌总监沈力男向记者介绍,泰禾北京接下来的重心,应该是10月下旬长安中心的开盘,而旗下的泰禾一号街区、北京院子等项目已经完成年内的销售节点任务,保持顺销的节奏。

京东某项目负责人表示,以前项目推盘之前,都会出现大量蓄客的情况,但现在的市场情况可能更适合小步快跑, 相对于旺市,现在市场整体的优惠幅度和活动可能更广泛;但是对于一些高品质、差异化的项目,客户还是比较认可的。

但另一位不愿具名的上市房企负责人则告诉记者,北京新项目的首次开盘,效果比较好一些,但对于老项目的顺销相对难一点,尤其是对于改善型项目。

在采访中,记者了解到,市场上多数改善型项目再接下来的时间里,将更多地选择客户回馈或者品牌宣传活动,来带动项目销售。

■ 业内声音

期待“限贷解禁”传闻落地

对于目前市场的现状,一位房企营销总监形象地将其概括为:一头是二手房流通,一头是贷款资格,两头都掐断了。如果能够真正放开一头,将会对市场产生很大的影响。

在目前市场胶着之下,后市如何走,业绩如何达成,多位业内人士都表示,如果作为刚性刺激的信贷政策能够有所放松,年底之前的市场或许能好一些,如果继续僵持下去,对于大多数企业而言很可能将会难以完成既定目标。

对于完成全年目标的压力,一位不便于具名的房企负责人告诉记者,有些企业已经根据目前的市场调减了销售目标,有些还在坚持,但不到最后一刻,谁也不好说结果是什么。

(新京报)

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主流房企销售策略出现分化
来源:地产中国网2014-09-26 07:42:00
在楼市跑过了全年的三分之二,市场波动起伏中,开发商对于后市的营销策略,已明显分为了冲刺派和保守派。
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